行业揭秘！武汉吉香缘国际贸易有限公司&第013期解答！

外贸路上的那些“潜规则”

说起外贸这条路，我也是走了半年多了。 

刚从学校出来就在一家工厂上班，那时还没真正毕业，但也是实习完就直接正式工作的，这一点应该大家伙都一样。 

刚开始对所有东西都很好奇，很兴奋，觉得一定要学多一点东西，后来过不久就接到了一个不大的订单。 

本人觉得完全只是比较幸运，因为一开始确实很多东西都不懂，只是理所当然的认为这个客户跟我联系了就会下单，并一直持续的跟着，然后碰巧他就下单了。 

其实不然，后面我才意识到并不是所有跟你联系的客户都能让你如愿以偿，即便你拼尽全身心力在跟的也不一定能成功下单。不过我并不是想让各位外贸新人们在这里表示气馁，其实在你用心跟一个客户的过程中，你真的能学到很多东西，虽然**是有一点打击。  

 

 在后来的几个月我都未能如愿接到单，于是我决定辞职，刚好在这个时候有一个外国客户想过来去一些地方采购，想让我做一个月的翻译，我觉得我也差不多要离职了，刚好有时间可以锻炼一下自己。于是我找老板谈了下，他也说OK。

 本来事情可以如愿了，但后来客户过来的时候老板又说起这个事情，说既然是公司的客户找的翻译，应该是为她免费服务才行。如果只想钻钱才接的这个事情，那就不要了。但是我是先考虑到能从这个事情中学到东西，我才有考虑做这个翻译的。

 一开始是客户主动说过会付给我相应的酬劳，我也觉得可以。首先，老板觉得我是应该以公司的名义免费为客户服务，但是我是觉得刚好要离职了，我觉得更多的是我个人的事情，虽然说是在这个地方认识的这个老外才有的这个翻译的机会。不过免费当一个月的翻译还是有点牵强。跟老板争吵下，我们还是没能达成一致。于是呼这个事情也就黄了。

 

一开始觉得靠自己能力赚的钱应该是可以接受的，所以说出来也没什么，后来很多人说我不应该在老板面前跟他提客户会给我钱这回事，这个事情本来跟他没多大关系，客户愿意是客户自己的想法，我才觉得很多事情不能一根筋的去思考，有时候说话也要经过深思熟虑才行。

 

ps:不知道各位外贸君有没有过类似的经历，不过希望这里写能给大家借鉴借鉴，如果有其他想法也可以提出来大家多参考参考，谢谢o