长春钢结构企业极度缺乏**销售..._行业贴吧

我国企业经营中的主要方法是对营销策略的调整，各企业中对于营销人才的培养已经提升到企业管理工作中的重要地位。目前，长春钢结构企业中的营销人才极度缺乏，很多钢结构企业急需招聘专业的钢结构销售人才。
　　营销人才缺乏是整个行业最为棘手、急需解决的问题。在整个中国市场营销人才本来就贫乏，**的人才更是凤毛麟角。由于钢结构行业的特殊性，对营销人员有它的特殊要求，不能依照其它产品的销售思路和营销理念来操作。但是并不是所有的营销人员都能领会到这一点。
　　钢结构产品市场营销的特殊性突出表现在它的“一次性”，突出表现为投资金额大、基本上不存在长期的合作关系。对于投资方，投入几百万甚至数亿的金额来建造工程，对工程的重视程度可想而知。在投资商如此重视的情况下，营销人员在与投资商打交道的同时，已经成了企业的窗口。销售人员的素质很大程度上影响了投资方的决策，举个简单的例子，谁会有兴趣和一个衣冠不整、谈吐粗俗的人谈一个大工程？一个钢结构销售人员的形象、谈吐以及人格品质非常重要，这就对销售人员的文化背景、知识面等方面有较高的要求，
　　另外销售人员还要对专业知识也要熟悉，这也是现阶段许多销售人员感到困惑的地方。在工程报价、材料价格、工程安装等方面，如果销售人员一窍不通，谈起来不顺畅，投资方也不放心。这就取决于销售人员的好学精神。而事实上，许多营销人员连自己公司的生产能力都不知道，何谈其它复杂的专业问题。另外，用于销售其它产品的通用技巧，钢结构销售人员一样都不能少。

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