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话题: 4· 行业动态|从付费墙到会员制,国外媒体内容变现新方式?
182.18.108.*
2016-10-08 08:52:41
如今,很多报纸,在印刷广告继续萧条之际,《华尔街日报》也将赌注押在了读者的支持身上。

为此,《华尔街日报》的发行人道·琼斯立下了一个野心勃勃的目标:在2017年底完成300万的订阅量。

为实现该目标,《华尔街日报》*近采取了两个步骤:





**,改付费墙制为会员制。该收费制度自WSJ.com网站成立之时开始实施,已有20年历史。会员制实施后的变化是,非订阅者也能通过提供邮箱地址的方式进行24小时的“游客访问”,订阅者也多了将文章免费分享到社交媒体上的选择。第二,确立了一个统筹部门合作的新职位。任命克里斯丁·海德曼为《华尔街日报》数字部门的总经理。这个角色的任务包括,协助市场营销和广告销售部门的工作**化订阅收益,部门的合作会保证报纸的数字服务得到充分利用。



拉动读者阅读、促进收益增长的重要动力之一,来源于《华尔街日报》对付费阅读群体的看法发生了根本转变。

自2014年《华尔街日报》全球读者计划项目(WSJ+)启动以来,它看待读者的眼光发生了转变,读者是会员,会员是和报纸保持长久亲密关系的群体,并非仅仅是每月被迫缴纳订阅费的用户。

从付费墙向会员制转变的新闻机构还包括《卫报》,Gimlet 媒体和《哥伦比亚新闻观察》。

《华尔街日报》的会员制和其他机构一样,给予了客户增强与客户关系的额外福利,例如游览其新闻编辑室,享受**内容和参加一些特别活动。

之前,很多人认为付费墙制度带有惩戒性质。例如,用户打开网址发现不能阅读,即使某些文章能够阅读,也不得不频繁受到付费小窗骚扰,这些都导致了糟糕的用户体验。

而会员制计划,恰恰把这个想法颠倒过来:做一个奖励机制。用户中*忠诚的会员不仅能够看到**的内容,享受**故事,还能以局内人的身份参与报社的读者活动,这种让人愉悦的关系无疑赋予了读者更棒的用户体验。

会员制计划正在驱使用户对媒体负有越来越深的责任感。

“如果你变成了会员,你就会有更多的既得利益牵扯其中,和带有交易性质的订阅用户相比,你会感到自己更像是一个机构和产品的股票持有者。”海德曼说。

《华尔街日报》重新设计的付费墙允许订阅用户在社交媒体上分享链接,这样做是让希望读者从单纯的用户变为其品牌的“福音布道者”。24小时的免费浏览,让它有机会扩大新读者市场。

“我们想让更多不会访问《华尔街日报》网的人能够发现我们的精品内容,并通过不同触点平台进一步了解我们。”

目前,付费墙变会员制仅在《华尔街日报》的网站上实施,以后,在纸质版、客户端和新闻信上面的改变也会接踵而来。
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