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在互联网+的冲击下跨境B2B平台的改变

　现在大家都知道跨境电商很热。跨境电商不仅是个人创业热点，媒体报道热点，也是企业和政府关注的重点。各种培训、论坛、峰会此起彼伏。言必称跨境。谈到跨境电商就很有兴趣，谈到外贸都唉声叹气，纷纷追忆过去美好时光。同跨境电商B2C热火朝天相比，跨境B2B发展就安静很多。很少被人谈及，也很少见之报端。但这并不意味着跨境B2B平台没有改变。事实上跨境B2B改变也是巨大的。



　首先**：从买方市场向卖方市场转变



　目前市场**问题就是供过于求，产能过剩。据不完全统计，目前外贸过剩产能达三分之一还要多。这是金融危机过后，世界经济不景气造成的，企业竞争由此变得更加激烈。新环境需要新变化，自然外贸需要新思维。首先，从粗放式增长向以技术品牌创新为主题的质量增长转变十分重要。企业必须苦练内功，尽快实现技术和设备升级，提高产品性价比或产品换代。



　其次，把眼光放得更远一些。以前的外贸公司都是立足国内市场，在未来的几年，这种情况将会发生很大的改变，更需要有国际化的视野。目前已经有不少企业在中国接订单，生产却是在东南亚。这样就可以克服国内劳动力成本上升的问题，一些有实力的外贸公司和企业正积极走出去，从商品经营上升到资本经营，从专注国内转变为布局全球。



　然后第二：互联网＋外贸的影响



　1、首先，B2B平台永远是主流，因为B2B是*重要的贸易方式，企业永远需要把B2B放到**位。中国商机网认为一个企业，如果研发、设计和生产在行业中处于**地位，特别是具有核心设备、核心技术和核心专利优势，估计订单都忙不过来。何必一定要开展其它贸易方式呢？现在很多企业受到跨境电商太热的影响，很多都开始跟风，但这种做法不一定对。如果企业在行业中丧失了制造优势，又匆匆忙忙涉足零售业，大搞品牌运营。从策略上讲，是非常不稳健，充满高度风险的，搞不好两头作战，两头都不保。



　2、由于有了互联网，中小企业开始活跃起来。各种报道也指出，在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下，中国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续一段很长的时间。阿里巴巴、环球资源、中国制造网等平台都出现中小客户异常活跃，而大客户则处于静默的情况。简单来说就是订单碎片化。



　3、互联网和电子商务的出现，让传统B2B业务和流量经历两次重大转变。第 一次重大转变就是从线下向线上分流。以前工厂找客户主要是朋友介绍，外贸公司下单，参加各种展会。现在越来越多的工厂到网上推销自己，国外客户也基本上从网上去找客户。网络营销变得越来越重要。而且网络营销也是日新月异，推成出新。



　总之，在互联网＋外贸的影响下，客户需求的变化和电商技术应用相互作用，不断推动了跨境B2B平台深入发展。从早期只是找客户，到借鉴B2C建立标准化业务流程，实现自助式销售模式；开始利用大数据对客户和商情进行深度挖掘，实现精确营销；开始建立一体化数据平台和数据链，打造先进的供应链，实现信息共享和业务协作；开始考虑和国外客户信息网络对接，等等。