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创业者想要开好餐饮店,不懂点“套路”怎么行?今天亿商议道就教您几个小技巧,巧妙提升餐厅营业额!
1、打造火爆场面
很多消费者都有一种跟风心理,在面对两家同样不熟悉的餐厅时,人们往往会选择排队多的那一家。毕竟这么多人都选择了,相信味道不会太差。投资者就可以利用消费者这一心理,在开店初期生意不那么好的时候找一些人来排队,营造生意火热的场面。当然这个只是针对初期没有人气的餐厅,想要店铺生意长久红火,还是得依靠美食本身以及店内的服务。
其次,投资者还可以在等待区投放一些书籍、玩偶、照片打印机等等,以供客人在等待的时候不那么焦急。
2、菜单定价有讲究
同样一道菜,定价19.9和20,虽然只相差了一毛钱,但在消费者看来,前者往往更划算、更亲民。但近年来这种“套路”太多,消费者也不感冒了。投资者不妨将几道经典家常菜设成低价,拉低消费者对价格的敏感度,让他们认为:原来这个餐厅的菜这么便宜!从而**消费者的心理防线。
3、商品组合
一份鸡排12元,一个汉堡8元,两者搭配的套餐却只要16元。作为消费者,大部分的人都会选择购买套餐,毕竟这样更便宜、划算。其实站在店家的角度,他们从一开始想卖的就是套餐形式,两者对比才能让消费者看出套餐价格更划算,从而刺激消费。
(文章来源:亿商议道)
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