三菱电机自动化：以价值创造 助力中国智能制造

中国市场是一个充满能量的市场，同时，它还是一个非常有趣的市场。它的有趣在于它的波动非常剧烈。市场的可怕并不在于它的剧烈波动，而在于它平静如水。有波动，就说明有机会。”这就是今年6月份刚刚上任的三菱电机自动化三菱电机自动化（中国）有限公司总裁 三条宽和先生（中国）有限公司（以下简称三菱电机自动化）的新任总裁三条宽和先生眼中的中国市场。他坦言：“虽然我所面临的中国市场正处在新常态阶段，如果我稍微偷一下懒，业绩可能就会很难看，但对于我来说，中国市场依然充满机会，我们要做的，就是抓住这些机会。”


是的，这个时代从来不缺少机会，关键在于谁能够着眼于未来，及时调整市场策略，不断变革和创新，与时俱进。对于中国市场充满期待的三条宽和，显然已经做好了准备。

“我们将更关注如何提高客户的生产效率，提升品质，帮助他们构筑一个较为完善的系统，*终实现整个供应链的价值提升。”

从TCOE到TVOE

三菱电机自动化在中国的发展，从1993年设立“菱电国际（上海）有限公司”开始。随着中国经济的发展，事业不断扩大。从本地化生产，到全国服务网络的完善；从产品的推广销售，到综合解决方案的提供。如今，为了契合“中国制造2025”的转型需要，三菱电机自动化在原来提出的TCOE（Total Cost of OwnershipEngineering）降低客户综合成本理念的基础上，又升级为TVOE（Total Value of Ownership Engineering）为客户提供综合价值方案。三条宽和告诉记者：“若想实现中国制造由大变强的目标，仅仅依靠成本竞争的模式是不够的，除成本之外，中国企业需要具有更高价值的解决方案，来提升自身的核心竞争力。因此，我们为客户提供的不再是一个单纯的降低综合成本的解决方案，而是一个富含整个价值链的价值方案。当然，成本也是价值的一部分，我们依然会致力于如何降低客户的综合成本。除此之外，我们将更关注如何提高客户的生产效率，提升品质，帮助他们构筑一个较为完善的系统，*终实现整个供应链的价值提升。”

从TCOE到TVOE，看似只是一个单词的变化，然而这背后体现出的是三菱电机自动化对于市场的精准把握和适时调整，以及多年来在技术、产业链上的持续布局。作为近年来三菱电机自动化在中国市场上主推的理念，e-F@ctory在此次转变中被赋予了更重要的意义。三条宽和表示：“e-F@ctory是三菱电机自动化实现从TCOE到TVOE转变背后的关键支撑。”

e-F@ctory——从理想到现实的推进

作为工厂自动化领域的知名日企，三菱电机自动化对于制造业的发展有着敏锐的洞察力，早在2003年，就提出了“e-F@ctory——整合FA”的理念。三条宽和认为，如果说十年前当我们**次提出e-F@ctory理念时，它还仅仅是一个“空中楼阁”的理念的话，那么如今的e-F@ctory，伴随着计算机、互联网、传感器、大数据等技术的进步，它已经从理想走进现实，成为可以切实帮助中国制造企业提升竞争力的重要手段。

以三菱电机名古屋制作所伺服电机工厂为例， 该工厂在2 0 0 5 年引入e-F@ctory后，设备运转率提高190%，整体生产力提高到180%，开发周期缩短50%，充分验证了e-F@ctory的可行性和**性。

与名古屋工厂一样可以作为e-F@ctory解决方案样板工厂的还有三菱电机自动化机器制造（常熟）有限公司（以下简称MEAMC）。这家在中国的e-F@ctory样板工厂成为了众多中国企业参考的范例。MEAMC生产的主要产品是NC（数控装置）、伺服系统、可编程控制器等用于建立生产线的必需设备，广泛应用于智能手机、轮胎、太阳能、包装印刷等各种制造领域。通过导入e-F@ctory系统，MEAMC实现了工厂整体**化、生产和能源的可视化，从而在生产率的提高、实时品质监控、节省能源等方面取得了显著效果。据三条宽和透露，未来，三菱电机将在全球所有的工厂中陆续导入e-F@ctory，中国的大连和厦门工厂亦在开展这方面的工作。

除了自身积极践行e-F@ctory以外，三菱电机自动化近年来也在中国市场持续推进e-F@ctory，并有着丰富的成功经验。以中国某石膏板生产厂商为例，在引入e-F@ctory后，强化了产线和工厂单位的管理，并实现了生产性能的提升。据三条宽和介绍，这家企业起初只是在集团的一家工厂中试点运行e-F@ctory，收获了非常好的效果后，便在整个集团的所有工厂中全部导入e-F@ctory，并把这些工厂统一到一个大的e-F@ctory系统里，对各个工厂处理的过程数据集中管理，**提高了运营效率及企业竞争力。

事实上，e-F@ctory自发布以来，已在各行各业取得了优异成绩。目前全球共有200余家公司，超过7300个的e-F@ctory系统正在运行，分布在汽车、太阳能、电池、精密设备、半导体、食品、金属加工等各个领域。

智能时代，e-F@ctory焕发出了更动人的生机，也让三条宽和对其未来在中国的推进充满信心：“e-F@ctory**的一个优势在于不管客户是大型企业还是小型工厂，不管他们是局部导入还是在整个集团践行e-F@ctory，我们都可以根据客户的实际情况，为他们量身定做一个适合的解决方案。如果对于实现工厂全部工序可视化的需求，客户没有充足的资金也没关系。三菱电机自动化的可编程控制器（PLC）具备CC - Link网络功能，只要在可编程控制器（PLC）上接入制造执行系统（MES）接口，就可以很容易地收集来自所有站点的数据，可以从所需的部分开始，一点点扩大范围，是非常灵活的系统。”

与此同时，他强调：“如果现场工作人员并不具备特别强的专业知识，也没有关系，通过e-F@ctory的导入，我们可以帮助客户收集到他们需要的信息，并进行分析，对于客户来说，操作非常便利。”

加速践行e-F@ctory

从2003年的**提出，到2016年得到广泛应用， 走过的1 3 年间， 三菱电机自动化始终持续不断地在完善和深化e-F@ctory。三条宽和告诉记者，e-F@ctory从构造上来说主要分为五个层级。**层是现场的设备层；第二层是现场的网络环境；第三层是边缘计算层级；第四层是公司内部的以太网以及外部的网络；第五层包括管理软件以及运用的平台。在这五个层级里面，三菱电机自动化一直都在不断推陈出新，开发新的产品。据三条宽和介绍，以第三层为例，三菱电机自动化可以提供的技术包括：完成前沿计算功能的C语言控制器、完成数据接口功能的MES接口系列产品，包括PLC、HMI以及数控机床的接口模块等。

除了在技术上不断完善e-F@ctory外，为了便于更加深入地在中国市场推进e-F@ctory，三菱电机自动化在企业组织架构上面也做出了相应调整。三条宽和谈到：“我们在上海总部构筑了一个新的体系架构——第二分公司。这个第二分公司可以为客户提供生产管理系统，包括节能系统、应用机械手的自动化系统等。他们不仅可以提供解决方案，还能够承担安装、施工、调试等职责。有了这样一支队伍，可以提升我们为客户提供价值解决方案的速度。”

借力e-F@ctory Alliance

三菱电机自动化在推进e-F@ctory的道路上并不孤单。2012年，三菱电机自动化发起并成立了e-F@ctory Alliance，联合软件合作伙伴、机械制造商、系统集成商等在内的全球知名企业，致力于设计产品的定位、服务方案，以更好地解决客户的应用需求，为其提供尽可能完备的解决方案。2015年12月，三菱电机自动化亦在中国发起成立e-F@ctory Alliance，旨在联合中国合作伙伴，为中国制造转型升级做出贡献。截至今年10月，已有包括SI 、IT、设备合作伙伴等在内的约300家合作企业加入到e-F@ctory Alliance。据悉，中国e-F@ctory Alliance目前有60余家企业，其中既包括以IT为主的全球性企业，也有来自于日本本土的企业。

据三条宽和介绍，目前三菱电机自动化已经与e-F@ctory Alliance中的合作伙伴携手拿到了一些订单，尤其在机械手领域成绩较为突出。他透露：“我们与合作伙伴的合作形式还有很多，包括一起举办客户体验活动，为客户进行咨询，共同进行市场推广等。接下来比较重要的一项是在今年11月份的上海工博会上，我们会联合软件、设备、系统集成以及教育领域的合作伙伴，共同进行产品及解决方案的展出。”

眼界决定视野，视野决定成就。三条宽和表示，来到中国后，不仅要关注企业在中国市场的销售数字和利润数据，更深层次的，将会关注三菱电机自动化为实现中国智能制造做出了哪些贡献。他告诉记者：“我有一个梦想，到2020年，甚至2025年，希望三菱电机自动化在各个行业都能够得到高度的认可，而这份认可则主要来自于我们为‘中国制造2025’的目标做出了贡献。‘有志者事竟成’是我非常喜欢的一句中国名言，我相信，在我和三菱电机自动化中国所有员工的共同努力下，梦想将不再仅仅是梦想。”