1　　MES 选型概述

　　经过多年的研究和应用，目前对 MES 系统的标准模型、应用架构、功能模块、服务接口都有了清楚的认识，也有 ISA-95 等国际标准来规范 MES 产品的开发。可以说，MES 系统的关键技术和功能模块是基本成熟的。但是，为什么有的企业上 MES 成功，有的企业却失败了呢？据不完全统计，67%的中小型生产企业 MES 项目失败原因是选型不当。选型不当，无形中就为自己开启了一条 Hard 模式的道路，MES 实施磕磕绊绊，终失败也不足为奇了。

　　2　　MES 选型要点

　　2.1. 建立良好的 MES 选型小组

　　① 高层参与并给予足够重视

　　在决定上 MES 系统、开始 MES 选型工作之前，先要打通管理管道，好是由高层直抵底层。MES 选型小组应该由企业制造总监担任选型小组组长，生产副总 / IT 经理担任副组长。为什么这么说呢，上层重视了，下层的推动才能更快速、更有力。

　　② 业务各部分(计划、仓库、生产、工艺、质量、设备等)相关负责人全程跟踪

　　MES 选型小组成员除了上述**层外，还应包括主要用户，如生产、 计划、 工艺、质量、设备等部门负责人。为什么需要不同部门的成员都参与呢，因为 MES 实施后，终是由用户来使用的，所以用户的意见是 MES 选型的重要依据。而用户的意见，就由他们部门在 MES选型小组中的成员来反映。这个成员好由部门中的中层**或技术骨干来担任，一方面自身了解生产实情，能与部门主管和底层员工沟通，掌握一线需求;另一方面也保证了参与的时间，保证推进速度。整个选型过程需要业务部门大量投入和支持， 光靠一两个部门来推是不行的。

　　③ 寻求行业资深顾问支持

　　MES 选型小组中好具有行业资深顾问。如果没有，可以考虑借用或短期聘任。顾问应具有丰富的工作经验，理解本行业特点，熟悉 MES 实施过程和关键点。

　　顾问可在以下几个方面提供重要帮助：

　　①向选型小组普及 MES 知识，建立正确的 MES 认知；

　　②梳理、固化业务流程，理顺各业务相关部门关系；

　　③制定 MES 规划；

　　④整理、凝练 MES 需求；

　　⑤评估供应商和产品，对项目经理、项目组主要成员给出评价；

　　⑥评估项目整体执行情况，防范风险。

　　顾问的作用十分关键，好的顾问，对 MES 选型和实施有着助推器和倍增器的效果。

　　2.2. 练内功，明需求

　　具体来说，就是企业要把上 MES 的基础条件打扎实，同时弄清楚自己想要什么。

　　① 内功一：理业务， 构建精益化的制造流程

　　MES 是行业、制造流程的沉淀，如果制造企业没有一个标准的、精益的制造流程，那么是无法实施 MES 的。对甲方来讲，不是每家制造企业都具备上 MES 的能力的。如果企业没有标准的制造精益的流程，那是无法上 MES 的。MES 选型忌讳在制造流程无梳理、无优化、无精益的情况下，盲目出击。

　　笔者见过业务梳理优化的好的客户企业，车间管控规范，工序划分清晰，生产严格按照工艺文件执行，所有流程都有流通卡记录。这种企业沟通起来就非常顺利，即使对方不太懂 MES，也能讲到点子上。也见过梳理的不好的，领料发料不清，扣料任意填写，返工流程随意跳站，生产数据随便记录。这种流程不固化、基础数据不齐的企业，实施 MES 就容易失败。

　　② 内功二：提认知，理解 MES 作用

　　笔者去过很多企业，聊起来，对 MES 的理解就是数据采集和看板报表。笔者想说，这样的企业，离上 MES 系统，还很远。对 MES 是什么，做什么，能达到什么目的都不清楚，怎么能做好 MES 项目呢?曾经遇到过这种情况，一个项目中的甲方对 MES 认知不清，认为MES 就要大而全，把出入库、库存盘点等仓库管理系统的需求统统都放了进来， 让笔者不得不在调研之前，先花费一番力气给甲方讲解 MES，才让这个项目得以继续进行。所以企业内部一定要对 MES 有一个清楚而明确的认知。搞清楚 MES 能做什么后，再启动 MES 项目。

　　③ 内功三：明需求，知道自己想要什么

　　需求的整理，视自身的情况来定。一般有两种方式：一种是业务部门为主，IT 部门为辅。此时，业务部门各自整理自身需求，然后在 MES 选型小组工作会议上讨论确定;另一种是IT 部门为主，业务部门为辅。此时由 IT 部门发出统一的 MES 需求调研问卷，各用户部门填写后返回 IT 部门，由 IT 部门汇总整理，再提交 MES 选型小组工作会议讨论确定。笔者建议需求由业务部门来整理，而且需求好是由业务部门按照自己的需要自发提出，并且得到制造总监的支持，这样得到的需求才会更真实，更明确。

　　有些企业抱着学习的心态来上 MES，跟供应商的洽谈变成了 MES 课堂。有些企业只是想到要上 MES，然后就风风火火的把供应商叫过来，沟通时又说不出痛点，提供不了业务数据，让供应商无从下手，敷衍了事。有些企业需求调研不彻底，反反复复经常变化，让供应商无法应对。有些企业想法不坚定，今天看到这个供应商产品好，加一些功能，明天看到那个供应商功能齐全，又加一些，选型工作旷日持久，就是定不下来。这些都是内功修炼不到家的表现。只有在修炼好“内功一”的前提下，才能整理出更合适的需求，企业才更明白自己想要什么。

　　2.3. 制定合理的 MES 实施规划

　　一言以蔽之，就是搞清楚自己能要什么。

　　大部分企业的不同车间管理水平不一，员工素质不同，面临的客观问题也不同，想要一步到位上 MES 是不可能的。所以需要 MES 选型小组有着清楚的认识， 统一思想，明确 MES实施目的和目标，制定合理的 MES 实施规划。制定有困难的，可以由顾问，或先期咨询项目帮助制定。一般 MES 阶段规划都是总体规划，分步实施。根据企业自己的 IT 团队规模、技术实力、软硬件设施、车间基础环境、项目经费等，来决定是按功能模块上，还是按区域上。

　　“内功”修炼好，再结合自己的实施规划才能清楚的知道现在自己能要什么功能。接下来再去考察 MES 产品和供应商，就水到渠成了。

　　2.4. 了解 MES 供应商和产品

　　虽然 MES 的产品和供应商众多。但是， MES 终归是一个工业软件，需要长期的积淀，才能得到一个好产品。那么，如何了解你的供应商，选到一个合适的 MES 系统呢，笔者介绍“四看”方法。

　　① 看行业

　　MES 产品对行业十分敏感。例如，单单是半导体行业， 8 寸厂和 12 寸厂就不一样，对MES 供应商的选择也不同， 作为同样都是半导体行业的， Apply Materials 和 IBM 的产品便适合 12 寸厂，而 Miracom 的产品更适合 8 寸厂。而从行业来看， Apply Materials、Miracom的产品适合半导体行业， Honeywell、Aspentech 的产品适合流程行业，Siemens 的产品适合机加、汽配、装备制造行业。所以，企业要根据自己的需求，选择企业所在行业擅长的MES 厂商的产品。

　　② 看产品

　　从MES 产品特点出发，可将 MES 产品分为两类，一类是平台型的，一类是产品型的。选择平台型还是产品型 MES，要取决于制造企业 IT 团队。如 IT 开发维护人员少，则可选快速迭代、快速上线的产品型 MES，模块化设计，功能可叠加;而 IT 开发维护人员多，能承担起 MES 二次开发任务的， 则需要平台型的产品，方企业未来的扩展。举个例子，对大型的集团企业，下辖多个工厂的，可选择平台型的 MES 产品，经过二次开发后，在多个工厂中都能应用，成效会比选择产品型 MES 产品好，所以选择产品除了考虑产品本身的特点，也要考虑企业的特点。

　　看产品还应关注 MES 的二次开发能力。MES 实施过程中不可能没有二次开发， 只是产品型的 MES 聚焦行业，聚焦实际产品，功能精细化，二次开发少;而平台型侧重于流程的规范化，二次开发多，但更贴近实际需求。二次开发文档齐全、开发接口/API 设计完善的MES 产品，二次开发起来省时省事，反而能降低 MES 的实施成本和风险。而且在选择的时候，也要注意供应商是否对 MES 产品具有二次开发能力。这里再举一个例子，笔者参与浙江某公司的 MES 选型工作，后选择的 MES 产品是国际知名品牌，在国内落也地过不少项目。但是，在中国分的公司开发能力非常弱，有些二次开发请求还要反馈给国外总部进行开发，而偏偏浙江这家公司的二次开发需求又很多。几经冲突，后项目实施效果很一般。

　　③ 看POC

　　POC，即 Proof of Concept，是 MES 选型中常用的、针对 MES 厂商提供的产品进行的验证性测试。POC 根据用户企业给出的基础数据， 在选用服务器上进行真实数据的运行，对用户企业的需求进行实际展示，来验证 MES 系统的业务承载能力和覆盖功能范围。

　　POC 在 MES 选型中很重要。因为一些企业的业务流程比较复杂，单一的功能性演示并不能覆盖现实的业务需求，这时候需要事先划定一个小范围的实验对象（可以是一两个典型产品或典型工艺路线，但是业务逻辑的复杂性要有代表性，能反映生产过程中的痛点），通过这一两个典型产品的数据导入、操作演示，从真实业务场景的实践到企业信息化建设的实现，来验证供应商提供的 MES 产品到底能实现哪些功能，是否满足自身的规划和需求，从而做出客观更准确的判断。而且通过 POC 也能看出供应商对需求的应对能力和快速部署、二次开发能力，能进一步考察供应商。

　　④ 看人员

　　人员包括供应商的 MES 实施团队、管理团队和顾问团队，注意考察实施团队的经验和背景、管理团队的沟通和风险控制能力，以及顾问团队的资质。真正做 MES 的公司一般规模都不大，关键是看核心人员。单纯根据供应商规模来选是片面的，不是说供应商的公司规模不重要，但不应该成为决定因素。另外，供应商顾问的经历很重要。供应商选择的顾问好是有经验的。这样在项目的各个阶段，顾问可以告诉用户该怎么做。项目要想成功，用户必须相信顾问和供应商。

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