传统企业，主要指的是那些拥有生产车间的工厂企业。被誉为“中国泵阀之乡”的永嘉县，目前拥有泵阀及其相关企业2000多家。2000年期间，瓯北镇政府就通过“上网补贴”的形式引导当地企业触网，大部分企业都积极响应，也希望能在互联网上抛出新的橄榄枝，来提高企业整体业绩。可十多年后的今天，还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告，能真正向互联网转型成功的企业****！


　　说白了，泵阀企业的网络营销就是O2O！

　　大部分的泵阀工厂企业都是从网络获取信息后，再通过线下成交。

　　做网络营销的企业工厂当前主要分为3种：

　　1、不差钱的土豪：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理。

　　2、网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就一直放那，每年支付个维护费。

　　3、重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

　　**种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，是一种趋势，并是*能通过网络获获取订单的传统企业。

　　传统泵阀企业做网络营销的8大误区

　　1、企业网络营销就是建立一个网站而已；

　　2、网上来的客户没什么用；

　　3、做网络营销投入太大；

　　4、做搜索付费推广就是网络营销；

　　5、到处去B2B网站发产品信息就可以；

　　6、网络营销的效果太慢太差；

　　7、做好企业网站的SEO就可以；

　　8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。

　　以上整理的8个企业做网络营销的误区，是企业做网络营销中*为常见的一些问题。直接的说，传统的泵阀企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。

　　一、流量问题

　　流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的*头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。


　　1、首先需要注册一个域名，**是与企业或产品相关的域名，方便记忆。比如锻钢阀门专业制造商“中泰阀门有限公司”，该企业的域名就是forged-valve.com（锻钢阀门之意）

　　2、建立一个属于自己的企业网站，如果没有专业的技术人员，可以叫第三方建站公司搞定，未来主要是在自己的企业网站上下功夫，所有的工作都将从企业的官网开始。

　　3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，比如企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。

　　4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

　　5、搜索付费推广：主要以百度、好搜、搜狗推广为主，会做外贸的企业还会做Google AdWords（中国大陆已限制访问）。这种推广模式可以快速地让客户看到企业的产品信息，但这是收费的，可控性高。也是传统企业当前**速地通过网络获取客户的**方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。

　　6、社交流量：如贴吧、论坛、微博、QQ等，这方面不能作为重点，对于传统企业来说，这些所能带来的效果非常有限，重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。

　　二：产品问题：

　　传统的泵阀企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，*核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是**位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是**产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品或品牌就会被人们所忘记。传统的泵阀企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。比如业内做的比较成功的——五岳安全阀这个品牌。


　　尽管如此，再好的产品也是要展现出来，能让消费者短时间认可的才是好产品，不然一切都是枉然。

　　消费者所关心的正是你要展现出来的，以下几个问题是泵阀企业所要注意的：

　　1、产品图片：图片永远比文字更具吸引力，一张好看的图片是成功的一半。

　　2、产品介绍：太过于详细的介绍内容可做成图片，简短的描述只介绍产品的核心卖点。

　　3、产品用途：告诉客户这个产品可以干嘛，有什么用。

　　4、产品比较：好的产品都是通过对比出来的，在不点名竞争对手名字的情况下，用图片比较。

　　5、产品承诺：就像阀门配套的执行器，3年内质量问题免费包换是一样的道理，明知道使用ROTORK、SIPOS或AUMA技术的执行器是不容易坏的，就给消费者提供很长时间的包换承诺。想一想自己的产品，可以有哪些***的承诺保障，把它一五一十地写出来，减少客户的信任成本是很重要的。

　　三、客服问题：

　　这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。


　　笔者曾在瓯北某家阀门企业供职多年，从流量到产品再到客服都是自己做，通过这些工作，才有了对企业网络营销过程的**了解。客服工作是十分重要的，传统泵阀企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业，我们只要建立好可以让客户留下联系方式的一套话术就可以。

　　能快速获取客户联系方式的话术才是好话术！如果你想让客户留下联系方式，请注意以下问题：

　　1、客户问什么不要就回答什么，需要快速转移话题，不然等你回答完后，客户基本就走了。

　　2、不要在网上告诉客户你的产品价格，不管你说多少钱，他都会说贵！

　　3、不要去复制网站上的大量内容发给客户，你会让他看晕后直接走人的！

　　4、和客户聊天不要超过5分钟，告诉客户，留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。

　　5、尽管你不需要对产品有多么了解，但做为一个客服，必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前，你必须是一个专家。

　　以**量、产品、客服，3者不可缺一，任何一种都是网络营销的重要组成，它们的组成就是传统泵阀企业开展网络营销的全部,传统泵阀工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息，然后再线下成交。传统泵阀企业要真正做好网络营销并不难，关键在于你对它的理解和操作。（来源：商悦传媒）


资讯来源：商悦传媒