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潜在进入者会给现有竞争者的市场行为带来威胁，使得现有市场参与者的定价或其他行为有所顾忌，减少了现有厂商的获利能力。一般而言，潜在进入者对行业的威胁取决于两个因素，一是目前的进入障碍，二是进入者预期的行业在位者的反应。

分销模式与进入障碍：由于中游代理商的布局由上游生产商决策选择，不同的分销摸式结构会对中游代理商的竞争环境造成不同的影响。本文所讨论的外资高端品牌对材料供给严格的控制，只与其授权代理商交易，普通经销商无法直接从厂商处获得材料，而是必须通过协商后，从本区域内的品牌代理商处购买;从而保证了非授权代理商至少在本品牌上无法与授权代理商竞争，因为前者无论是在材料获得和价格上都受制于后者。这种分销模式在某种意义上对其代理商起到了竞争防御的效果。

而本土地坪材料生产商的分销模式则对其代理商没有这种防御效应。地坪材料生产商中的本土知名品牌同时采用代理商与经销商方式。经销商也可以从生产商处获得材料，价格与厂商协商决定。尽管相比普通经销商，其代理商获得了一定的价格优势，但却无法免除与使用本品牌的其他经销商的竞争。在竞标同一工程时，往往有使用同一家厂商材料的多家经销商或代理商竞争。一般情况下，竞标前生产商会尽量对打算竞标的经销商或者代理商进行协调，力争促成其合作，或者至少达成一致意见，否则就纵容其相互竞争.相比外资品牌材料而言，本土生产商对材料供给的限制显然要弱得多，因而代理商或者经销商之间对工程的竞争也强很多。对.与地坪材料生产商中的木土低端品牌而言，对材料的供给和经销商之间的竞争完全不加控制。 潜在进入者会给现有竞争者的市场行为带来威胁，使得现有市场参与者的定价或其他行为有所顾忌，减少了现有厂商的获利能力。一般而言，潜在进入者对行业的威胁取决于两个因素，一是目前的进入障碍，二是进入者预期的行业在位者的反应。

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而本土地坪材料生产商的分销模式则对其代理商没有这种防御效应。地坪材料生产商中的本土知名品牌同时采用代理商与经销商方式。经销商也可以从生产商处获得材料，价格与厂商协商决定。尽管相比普通经销商，其代理商获得了一定的价格优势，但却无法免除与使用本品牌的其他经销商的竞争。在竞标同一工程时，往往有使用同一家厂商材料的多家经销商或代理商竞争。一般情况下，竞标前生产商会尽量对打算竞标的经销商或者代理商进行协调，力争促成其合作，或者至少达成一致意见，否则就纵容其相互竞争.相比外资品牌材料而言，本土生产商对材料供给的限制显然要弱得多，因而代理商或者经销商之间对工程的竞争也强很多。对.与地坪材料生产商中的木土低端品牌而言，对材料的供给和经销商之间的竞争完全不加控制。

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