笔者目前就职于天朝某知名PLM软件&系统代理商，对天朝PLM软件&系统代理商，有些浅薄的见解，跟大家分享一下：
　　
　　何为代理，从字面上的意思来看就是代替其他人打理一些事情，在直分销模式的推动下，有些类似佃户，同时，有些类似外委，所不同的是自身的想法和“其他人”的想法。
　　
　　细数天朝PLM软件&系统代理商，主要分为如下几种情况：
　　
　　A、无实施团队，无销售团队，无开发团队，不经营“其他人”产品，只是老板自己依靠自己在多方面积累的关系，为自己积累额外资产。
　　
　　这种类型的PLM软件&系统代理商一般都是有很强烈的打酱油的倾向，其自身并不是完全依靠“其他人”为主要经济来源，且有着极大的不确定性，当酱油有较大起色时，可能且尽可能产生经济来源纵向偏移，自身可能付出一定精力，而酱油一直毫无起色，其便不会改变自己的初衷，而是会走长期持有但不会大量投入的指导方向。
　　
　　B、有实施团队但非专职实施团队、无销售团队、无开发团队，不经营“其他人“产品， 只是老板自己依靠自己在多方面积累的关系，为自己积累额外资产。
　　
　　这种类型的PLM软件&系统代理商虽比A型PLM软件&系统代理商有自己的长处即属于自己的实施团队，但这并不能是自己可以引以为傲的凭据，首先其实施团队并非是专职实施自己所代理的“其他人”的产品，而是与自身一样，持有打酱油的态度，其团队灵活性虽然值得褒奖，但其实施团队的专业性、专一性值得考究。
　　
　　C、有实施团队且为专职实施团队、无销售团队、无开发团队，不经营“其他人”产品， 只是老板自己依靠自己在多方面积累的关系，为自己积累额外资产。
　　
　　对比A型PLM软件&系统代理商和B型PLM软件&系统代理商，C型PLM软件&系统代理商有着其得天独厚的优势，即有属于自己的专职实施团队，但因无属于自己的销售团队，且不经营“其他人“产品，其专职实施团队的主要发展空间，**于来自”其他人“所提供的项目资源，而往往其项目资源并不会是占有主要地位或是对应百分比很高的项目资源，遂对其实施团队的锻炼价值及发展空间也是可见一斑。
　　
　　D、有实施团队且为专职实施团队，有销售团队且有专职销售团队，无开发团队，不经营“其他人”产品， 只是老板自己依靠自己在多方面积累的关系，为自己积累额外资产。
　　
　　对比上述的几种类型PLM软件&系统代理商，D型PLM软件&系统代理商坐拥专属于自己的专职实施团队和销售团队，但因代理商自身并不是将“其他人“产品作为经意主体，所以其团队亦不会受到自身上层**的全力支持及权利倾斜，这往往也是其最痛苦的地方，但毕竟优势略显，每年也许会产生几个中小规模的项目，如A型代理商，如酱油有较大起色时，可能且尽可能产生经济来源纵向偏移，自身可能付出一定精力，而酱油一直毫无起色，其便不会改变自己的初衷，而是会走长期持有但不会大量投入的指导方向。
　　
　　E、有实施团队且为专职实施团队，有销售团队且无专职销售团队，无开发团队，不经意“其他人”产品， 只是老板自己依靠自己在多方面积累的关系，为自己积累额外资产。
　　
　　对比D型PLM软件&系统代理商，E型PLM软件&系统代理商就会凄惨的很多，其专职实施团队为了自身的生存，往往都是为“其他人“做服务，更多时候起到的都是陪太子读书的角色，读的好的会被”诏安“，读的不好的就得相信三百六十行行行出状元的俗语了。
　　
　　F、有实施团队且为专职实施团队，有销售团队且有专职销售团队，有开发团队但并无专职开发团队，不经营“其他人”产品， 只是老板自己依靠自己在多方面积累的关系，为自己积累额外资产。
　　
　　对比E型PLM软件&系统代理商，F型PLM软件&系统代理商会有自己稍显优势的地方，开发团队会提供给专职实施团队些许的开发支持，但由于其并非专职开发团队，在分析系统架构，甚至数据库结构时会略显不够专业。
　　
　　G、有实施团队且为专职实施团队，有销售团队且有专职销售团队，有开发团队但并无专职开发团队，经营“其他人“产品，且为主要经济来源。
　　
　　如果您所在的PLM软件&系统代理商是G型PLM软件&系统代理商，那么恭喜您，您已经得到了一个纸面上强大的发展空间，因为虽然G型代理商具备了一个合格的代理商所应具备的绝大部分条件，但更多的生死存亡还是取决于“其他人“，如果”其他人“的策略进行了转变，G型代理商随时都会产生主要经济来源转移甚至解散的结局。
　　
　　短短七种类型虽然做不到以点概面，但却是天朝庞大PLM软件&系统代理商团队的一个缩影，天朝PLM软件&系统代理商想要得到长足**的发展，除了依赖于“其他人“给与的支持之外，还应做到以三坐标管理为自身准则，以大数据管理为发展空间的方向进行可持续性的发展，我想，作为观众的您肯定也有对于天朝PLM软件&系统代理商有着自己独到的不同的见解，欢迎吐槽级、专业级的评论。
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