作为一个网站运营人，撰写文章是家常便饭之事，但同时也是个站长最为头疼的一项工作。文章的编辑少不了标题的撰写；站长总是纠结于标题到底该怎么写才不会才跟能激起用户的阅读欲望？今天我们借助标题党的标题拟定方法进一步学习。

很多时候我们会特别迷恋技巧类的干货文章，比如“1分钟学会把妹”、“一个月涨粉10w的三大秘诀”等等。然而当干货堆积如山，却发现自己只是捡了一麻袋的沉重沙子，并没有什么卵用，于是便有了“听过了很多道理，依旧过不好这一生”的说法。
本文要做，不是简单地罗列“看似很有用的干货”，而是去分析干货的背后逻辑与本质，把沉重的沙子换成轻便的货币，把繁杂的干货浓缩成一条简单的公式。

其实，这是一个很愉快的过程。

本质分析篇

首先，你对以下的标题有阅读的冲动吗？

解析文章标题拟定的常用公式
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为什么这些标题会让你产生阅读的冲动？

如果你不假思索就能做出回答：“多利用数字、追随社会热点、多用‘为什么、你、全世界、99%’等敏感词汇、多引用名人案例……”那么恭喜你，这些总结都很对。但是，这些答案相当于给你一堆零散的树叶，单纯去记忆这些树叶是一件极其困难又痛苦的事情，我们要做的是从树叶中找到树枝，再找到树干，找到问题的本质，让思路清晰起来。

寻找本质办法很简单，就是先多问几个为什么，自我反问直到找出答案。比如“为什么使用数据的标题会让我更想去点击阅读？”、“为什么要‘你、为什么、99%、月赚10w’等敏感字眼的标题让我欲罢不能？”这些看似较为复杂的问题，经过逻辑的分析处理后，其实仅需一个公式即可回答！

答案其实很简单

1）揭秘之前先来分析下用户阅读文章的场景：

用户通过点击“文章标题”，去阅读“文章内容”从而获取标题中所传达给读者的信息：

解析文章标题拟定的常用公式
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2）那么，标题中含有怎样的信息才会吸引用户去点击？

七宗罪里谈到，人本性是“贪婪”的。贪婪的对象包括金钱、知识、性、美丽、健康、成就等，暂且统称为“欲望”。这些“欲望”都是激发用户阅读的**信息。

3）标题中有了用户想要的东西，用户还会考虑付出成本
解析文章标题拟定的常用公式
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“懒惰”也是七宗罪里谈到的人的本性之一。如果某样东西需要付出巨大的人力物力财力等成本才能获得，那么即使这样东西是用户想要的，用户也不会为之而行动。所以，如果标题能够告诉用户，获取“欲望”的“答案”非常容易，只需通过阅读文章就能轻易获得的，那么用户“点击标题”的行动几率将大大提升。

4）所以，答案就是这么简单

当一个人对“欲望”越强烈，而且“付出成本”越低时，“获取答案”的行动几率将大大增加。答案就是这么简单！
解析文章标题拟定的常用公式
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打个简单的比喻，如果说“搬砖**，能拿到200元”，虽然人对金钱是“贪婪”的，但由于付出的成本太高，几乎很少人会采取行动。但是如果拿到一张卡券（如下图），“刮开涂层可获10元”，付出成本是1-3秒，不需任何思考，那么有多少人会行动呢？
解析文章标题拟定的常用公式
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所以，要想让目标读者尽可能地产生“点击标题”的行为，我们需要做的是不断地提高读者的“欲望”，并降低他们的“付出成本”。

找到了问题的本质，接下来就是从本质出发，去寻找解决问题的方法。

干货分享篇

那么在文章的标题中，如何提高目标用户的阅读“欲望”？

1）先想明白你的目标用户具体的“欲望”是什么

上文提到的“用户欲望”只是一个概括性的欲望，但是不同的用户在不同场景下的“欲望”都是不尽相同的。所以**步要做的是定位自己的目标用户，并找出目标用户的真正欲望。

这里涉及到目标用户的定位、需求分析、场景分析等的知识。举个简单的例子，如“发布在《人人都是产品经理》社区的运营类文章”：

【目标用户定位】从事互联网运营/产品相关工作的职场人士，或想要从事这方面工作的大学生。
【阅读场景】工作之余的休闲时段，通过公众号即时推送，或者自己打开人人都是产品经理网站/APP/微信公众号，或者是在朋友分享的链接中、朋友圈中接触到该类文章。
【用户欲望/用户需求】学习运营/产品干货、了解行业动态、清晰个人职业规划、提高工作效率等、锻炼逻辑思维、寻求情感慰藉等。

OK，找到了用户到底想要什么。

2）让用户明确：“这就是你想要的”——激发用户阅读动机

如何让用户明确这就是用户想要的“欲望”？《影响力》中曾提到6大影响他人的因素：

解析文章标题拟定的常用公式
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文章标题中带有这些**印象力的因素能牢牢抓住用户的眼球，让用户肯定这就是Ta想要的“欲望”，进而激发用户的阅读动机。

于是，对应的方法有：
解析文章标题拟定的常用公式
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3）利用**的方法——提高用户阅读动机

当用户的阅读动机被激发后，需要进一步将该动机提高，**是让用户“欲罢不能”。

对应的方法有：

解析文章标题拟定的常用公式
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4）**，在文章的标题中，如何降低用户的付出成本？

降低用户的付出成本，简单来说就是减少用户的“时间、精力、金钱”。

减少用户阅读文章时间的方法：

解析文章标题拟定的常用公式
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小结一下，整篇文章要阐明的观点就是“获取答案 = 用户欲望/ 付出成本”。所以，想尽一切办法去提高用户的“欲望”，并降低获取欲望的“付出成本”，你就是一个成功的标题党。
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