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三步走,礼品企业顺利拿下客户采购订单


发布时间:2013-11-12   资讯类别: 其它资讯   我要发布
礼品公司讯 元旦来临,采购福利礼品是为了表达人文关怀,调动员工的积极性;送给不同人的礼品,表达不同的情谊,抒发不同情感。
 
  对于集中购买的礼品,采购任何礼品都意味着一种改变,给每位员工准备一份中秋节礼品就意味着不再用上一份礼品了,作为礼品公司要时刻应对客户的采购心理变化。
 
  1.发现问题
 
  产品上市,没有达到预料中的效果?怎么办?就是挖掘出客户的问题,明白客户的问题。
 
  2.分析问题
 
  如果解决客户的这个问题,首先分析客户的问题。
 
  分析问题有两个目的:一是通过分析问题进而增加客户的痛苦,痛苦到非变不可;二是让客户来决策这个问题需不需要解决。
 
  3.解决问题
 
  分析清楚了客户的问题,那么就开始解决问题,对于解决问题,就要分清问题的先后顺序,把客户*关心的问题先解决掉,这是留着客户,排除竞争对手的关键。


资讯来源:www.gxojlp.com  

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