中国简单快捷的免费行业信息发布平台
·手机版 ·注册 ·登录 ·会员中心 ·忘了密码 ·导航 ·帮助
名站在线LOGO
·设 为 首 页
·收 藏 本 站
·新 站 登 录
网站首页
|
行业供求
|
行业产品
|
行业公司
|
站内检索
|
行业资讯
|
网站导航
|
链接交换
|
流量交换
|
网友收藏
您当前的位置: 首页 > 行业资讯

重庆汽车模具教你如何相信厂家


发布时间:2016-07-21   资讯类别: 其它资讯   我要发布
  重庆汽车模具厂家常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞不外乎什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。重庆汽车模具厂家说其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。对于经销商而言,要的是什么?

  经销商凭什么要卖你的货?

  1、产品好卖吗?

  经销商经销你的产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品***卖是他关心的一步。什么样的产品好卖?什么样的产品不好卖?好卖的产品一下子就能切中客户心坎上的痛点,能把握住产品成为产品的要点,不会只是因制造产品而生产产品。

  所以,业务员在经销商面前你必须给出一个明确的答案,这个答案就是你的产品肯定比竞争产品好卖或者你的产品会成为畅销产品。如何才能让经销商觉得你的产品好卖?聪明的营销人都会先从一个点开始,建设样板店和打造样板市场,用榜样的事实来说话,使经销商确信你的产品真正好卖。

  2、利润高吗?

  获得更大的利润,没有利润就打动不了经销商,哪怕你的产品能开出鲜花来,会唱歌也没有用。这里所说的利润高其实是产品能否带给经销商高额利润,并非是说产品价格高带来的利润丰厚,产品能否卖高价不是自己说了算,很大程度是由市场来决定的。

  什么样的产品会带给经销商丰厚的利润?当然是产品回转要快,产品质量要稳定,产品供货要及时。但重要的还是厂家要保证经销商的利益,很多厂家在这一方面都没有能够保证。

  3、是否给经销商一个可执行的理由

  经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察,所以,他们都很害怕厂家在做市场上是不是半途而废,是不是愿意共同开发市场,是不是共同承担费用,共同承担市场风险。他们除了考究厂家的实力以外,还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念,还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。

  比如,他会跟厂家的老板直接商谈经销事宜。这是厂家教会经销商的,因为厂家会经常变换业务员,很多是厂家说话不算数。特别是一些新投进行业来的公司,经销商的考虑更是慎之又慎。

  有什么方法可以让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场?

  邀请经销商朋友到厂家参观。

  让经销商来参观厂家,目的就是让经销商感受企业的文化,感受企业的管理,感受企业的实力。企业有没有实力往往让经销商自己来感受比业务员说上一百倍还有力量,经销商很多他已不用耳朵去相信别人,而是用眼睛和脑袋去分析辨别厂家是否言行一致。

  其次,老板出面来阐述公司理念。

  公司的发展大计基本都掌握在来老板的手里,老板说的话才有力量,职业经理人说的,可能老板明天就把它扭转过来。所以,经销商更多的是看老板是否能给他们一个定心丸。

  再次,用合同来保证。

  虽然,目前的合同都是一边倒的不平等合同居多,可它也是厂家给经销商的书面文字依据,是必不可少的一个环节。有很多时候,引起与经销商的纠纷就是因为没有在合同上明确注明,没有用文字表述清楚所造成的。

  4、是否有一个合适的营销体系来支撑

  一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来,任何产品的推动都离不开营销体系来推动,但现在很多企业的营销体系并不合适。我所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的,它是随着企业的目标转移而转变的,离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。

  营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等,以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。

  本信息来源于会商宝:http://kaidelong.b2b.huishangbao.com/


资讯来源:http://kaidelong.b2b.huishangbao.com/  

友情提示:
    信息由用户自行发布,如果发现错误或不符合法规或造成侵权,请及时通知本站更正或删除,具体联系方式见页面底部联系我们,谢谢。


当前页在本站[名站在线]7天内点击次数(点击次数为零的日期不显示):
总量  06/25             
           

信息评估: (还没有网友对该信息作出评估,你想为该信息提供第一个评估吗?) 
信息较差
信息合格
信息良好
信息优秀


其它相似链接:
专业油漆桶撕碎机设备生产厂家
随着国家对环境污染要求的提高,鑫悦机械生产的油漆桶撕碎机设备对环保的规定也很严格,尽量不为空气造成污染危害,鑫悦机械不仅注重油漆桶撕碎机款型、品牌、质量、服务。更通过各种途径让消费者去了解鑫悦机械的品牌实力。 鑫悦机械生产的油漆桶撕碎机是一种先进的撕碎设备,该系列产品在吸收多种撕碎机优点的基础上,充分运用冲击、剪切、相互撞击、研磨等理论精心研制出来的。油漆桶撕碎机在工作时,物料在撕碎腔内可得到充分而...

长沙什么地方可以学习烧烤
长沙什么地方可以学习烧烤 红星鹏飞厨师学校联系人刘老师,红星鹏飞厨师学校总部报名热线13170473968,红星鹏飞厨师学校24小时微信在线咨13170473968红星鹏飞厨师学校24小时qq在线咨询;1296703996 刘老师温馨提示一份学费可以两人学习,随到随学,各种自由优惠套餐搭配,提供操作食材和中餐! 我们是长沙一一家指定培训点,来电了解!!! 打工不如自己创业,俗话说,学会一个技术,致富整个家庭。加入长沙红星鹏飞,轻松致富...

SOHO办公空间类型和家具的选择
在所有的办公空间中,SOHO办公空间越来越受到一部分群体的喜欢,对于此类办公空间的研究设计师也更加的深入。SOHO办公空间不同于办公空间,它有着更强的私密性与个体性,使用者可以自主地根据所处环境而选择合适的办公区域,以达到合理规划空间的目的。办公家具根据办公空间不同,SOHO办公空间可以划分为以下几种类型 封闭式空间 使用者在独立而又封闭的空间内工作,这一类空间可以避免与周围环境互相影响,给人带来很强的领域感...

****技术**的锯末机设备
随着市场需求的增大,锯末机设备已成为园林美化处理美化废物的首要设备,鑫悦机械生产的锯末机设备采用锤片式结构,结合了两种机器的功用特性,使机器的功用更加强大,运用更加广泛。锯末机设备可以粉碎处理废旧木材、边角料、树枝等,能耗低,生产效率高,经济效益好,使用维修等优点。锯末机设备主要是由切削装置,粉碎装置和风机组成。切小后木材的粒度,可以发送到粉碎装置不干燥,和成品木屑送入的风装置聚集的地方。 鑫悦锯末...

全自动垫块机和半自动垫块机有哪些区别
全自动垫块机与半自动垫块机的区别在什么地方呢?河南富恒重工在这里给大家介绍一下 1、**个明确区别就是液压方面的问题,液压泵站在PLC控制器设置方面更加**,各种细节操作不需要人力操作,只需要简单的按钮就可以达到生产效果。而半自动的则需要更多的人力操作来控制。 2、第二个区别就在于PLC控制器的设计,全自动的设备肯定会复杂一些,因为需要控制整条生产线各部件的运行和合理配合,而半自动的设备就简单的多,而更多的...



相关评论:  
(欢迎网友发表评论,请注意网络文明)
(不支持 HTML 显示,请勿发HTML代码)
(评论需审核后才能显示)

本站推荐:
梅花联轴器
中频弯管
沉香手链,沉香手串,沉香
郑州西装定制|西服团体定
用户快速注册
宁夏公务员考试网宁夏人事
超高分子量聚乙烯管道|复
广州市荔湾区光复北路疏通
南宁哪里有202生态木高
无锡地区供应优质的LLD
优质辛醇残液价格|实惠的
lg武汉lg空调售后维修
湖北郢江供应荆门工业级草
德国EBM涡轮离心风机d
北京华康化工厂袋式除尘器
上海智鸢机电设备有限公司
藏派快拳
烟台心连心装卸搬运有限公
湖南泰美科技有限公司
圆盘抛光刷在木门生产过程
蓝牙数控机床厂家 严格把
进水iPhone6SPL
决定透水砖机价格的因素有
在他们专业搬家师傅的服务
秦川服装设计
收购苹果6代尾叉排线,苹
“太原荣事达煤气灶售后服
新站登录--网站简介--流量交换--名站收藏夹--广告服务--友情链接--免责声明--联系我们--意见建议--违法举报--侵权举报
Copyright 2005-2024 名站在线[fwol.cn]版权所有 经营许可证:粤ICP备17047754号