很多b2b网站在建站初期，比如地球网都会在一个问题上迷惑不解，到底是先把流量搞起来吸引客户的访问加盟还是大量发展业务来增加网站的流量，对于一个新的b2b网站，客户对其不了解，通常就是通过这个网站的流量来判断其可靠性，他们会觉得没有流量的网站即使投放了广告，发布了信息也是无人问津，那只是浪费人力物力，所以为了争取到客户的信任，通过推广大范围寻找流量，但到**却发现要长久保证流量只能通过客户不断访问，以此，在客户与流量之间的矛盾使你看不清自己网站的发展前景。

    要经营b2b网站只能长期坚持，即使流量少、客户少也要继续坚持下去，但这个坚持的同时若什么都不干，那还不如放弃，所以要长存必须相信自己的网站都做好，不断思考怎么样才能做好，小型b2b网站没有行业巨头那样的规模和信誉，如果说想要做到超载他们那可不是一朝一夕的事情，地球网认为想要在众多同行中生存必须要创造出自身的特色，而这种特色是可以为客户带来利益的，就像你做的是化工行业的网站，在网站中可以提供大量关于化工技术方面的资料，也是一种吸引客户的方法。

    现在做b2b网站很多收入来源都是通过帮客户在平台上做广告，为客户做优化提供一个平台，提供具有特色的网站给客户，让客户展现他的产品、资质等信息，这些和当初b2b的盈利模式已经有所偏离了，是电子商务发展的结果，另外还有会员费的收入，会员费不同，所享受的服务就不同，当然价钱高的会员权限越高，当网站发展到一定阶段，吸引大量的客户群体，还可以实施竞价排名，获得更多的收入。

    为了让b2b网站发展，我们需要通过在网上大量进行推广，做广告、seo、邮件等方式并用，线下举办并参与各种活动、会谈等，了解品牌意识的重要，对网站发生的各种问题都有能力去一一解决，这样才能把网站一步步推向高峰。