现如今，店铺推广优化的技巧五花八门，针对性的学习内容也让人眼花缭乱无从入手，很多刚涉入的新手只能盲目地选择吸收，导致**只了解了表面而无法深入地探讨。因此，大麦电商针对零基础的新手，跟大家分享直通车的基础理念，先为大家打好基础，消化吸收之后再推出深层次知识。

首先我们先来理清楚开直通车的目的是什么。是为了测图测款？还是为了引流量，打爆款？或者进行低价引流？深入的东西咱今天先不说，先来说说新店开车**步需要怎么去设置推广我们的宝贝计划

一、新建计划

我们准备开一辆直通车，首先是需要建立一个计划。这个计划就像是一个方向标，沿着方向标前进，事半功倍。那么我们得为这个计划起一个名字，并且清楚做这个计划的目的是为了什么？当然，每个店铺的实际情况都不尽相同，这就需要我们根据实际情况去操作了。建立好计划后我们首先需要设置好四个维度：设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地域。

1、日限额设置

可以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少，中小卖家资金不多的话**100-200元左右就可以了，然后再根据推广情况调整。

2、投放平台

我们在开始创建设置时建议把站外投放平台关闭，因我们初步开车主要目的还是优化点击率。站外展现高，点击率低，因此建议初期关闭站外有房平台，否则会影响到整体的点击率。

新手卖家如何快速学会开直通车？

3、投放时间

可根据生意参谋访客时间段，行业上下架时间进行设置，一般新车可以把凌晨0点到8点这段时间设置为30%折扣，其它时间按照正常的**折扣进行设置就可以，然后我们再通过数据进行细化的去调整投放时间折扣比例！

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4、投放地域

首先我们要根据我们的产品物流情况，是否有到海外或偏远地区的地方，没有的话把这些地区关掉，比如（台湾、香港、澳门、国外、新疆、西藏、内蒙古等）

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二、宝贝推广

选择要推广的宝贝进行推广，首先我们要选择好我们的创意图，也就是推广图以及推广标题！

1、 创意图与推广标题

每个宝贝可以添加四个创意，一般创意推广图**张可以用宝贝**张主图，后面三张我们可以根据同行竞争对手做得比较好的推广图进行模仿（图片文案摆放，卖点如何才可以突出等）；创意标题，首先标题字数要写满，标题前面可以加一些促销语，包括主要关键词跟属性词

2、选词

选词渠道有很多，比如：通车推荐词，PC无线下拉框词，进店关键词，竞争对手使用词等；新手开始可以直接选择直通车里面推荐的词，这里的词相对都是比较精准的，现在无线流量占比比较高，那我们首先可以选择手机标的词，选词的时候大家需要参考几个维度进行选择，相关性、展现指数、点击转化率，根据我们刚提到的推广费用100-200元，那我们选择的词展现量可以选择在1万以下1千以上这些词，选择好这些词那么我们需要看后面这个转化率，如果这个词没有转化率的话可以不用选，再怎么说我们推广也是为了能够转化，你说是吧！开始建议可以选择30-50个词就可以，选择质量得分高的词，PC低于5分无线低于6分的词可以进行删除不要！无线质量分页面显示绿色手机标，代表有无线混排的展现机会，关键词移动质量6分即有绿色手机标，关键词得分7-10分即可有蓝色手机标，代表有首屏展示机会！

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3、出价

选词后我们该怎么出价呢，刚开车的我们不知道其他人都是出多少钱的，我们需要出多少钱才比较值得呢？我们可以在直通车左边导航栏“工具-流量解析”输入主关键词进行分析，以洗发水为例，我们输入”洗发水”，选择近30天或90天的一个行业趋势，我们点击市场均价，得出市场平均出价是多少，我们比市场平均价高一点就可以了！

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4、直通车优化调整

做好整个计划后我们需要对直通车进行调整，首先**步我们需要计划我们**天开车怎么去花这笔推广费用。比如**200元推广费，我们把**分为：早上、下午、晚上、凌晨，那么我们就要细分下，比如早上花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那么我们就要想办法在这段时间把钱花出去，如果早上超出了我们就需要进行调整降低出价，钱花不出就调高出价，把费用留到下午来花。新推广宝贝一般隔一两个小时需要查看下，避免烧爆或没把钱花出去。连续几天等稳定下来就不用那么频繁去查看。

直通车开车重点先优化点击率，点击率影响的有：关键词是否精准、排名、上下家的竞争对手的图片价格销量、推广图这几个维度!

三、关键词优化

其它几个维度就不多说，需要根据不同店铺产品情况进行分析对比，那么我们来简单说下对关键词的优化。

1、 删词

看最近30天的数据：

1） 删除300展现以下、点击率在0.5%以下、0转化的词；

2） 删除精准匹配、展现在1000以上、点击率在0.5%以下、0转化的词；

看最近14天的数据：

1） 删除0转化、质量得分在5分以下的长尾词；

2）删除0转化、质量得分在5分以下、精准匹配的泛词；

2、提升点击率

看昨天的数据：

1） 提高点击率在0.5%以上的词、平均展现排名在30以后的词10%出价；

2） 将广泛匹配、点击率在0.5%以下的词精准匹配；

3） 降低点击率在0.5%以下、展现在30以上的词10%的出价。

3、 提升转化词的出价

看昨天的数据：

1） 提高转化词10%的出价；

2） 转化特别高的词可以考虑提高15-20%出价。

4、 加词

由于我们删除了大量的无用词，需要重新找词进来，我们要同步进行测试其他关键词，加入大量的词测试，找出高点击率、高转化、高收藏的词。

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