前面谈过制造业的发展问题系列，今天继续谈谈制造业的一个分支，就是技工贸结合的新商业模式。
　　
　　我们暂且先命名为：轻型集成制造商业群。
　　
　　1.制造业天生的问题是重资产，也就是资产流动性差、回报率偏低。
　　
　　从资本结构上可以改善的方式，就是通过融资租赁，将固化的资本进行证券化处理，从而减轻债务利息的压力。
　　
　　但是，按照**获得诺贝尔经济学奖的“契约理论”，债务利息压力，是对管理层有较强压力的，有利于公司的治理。
　　
　　对于制造业来说，固定资产，也就是生产线，是技术、工艺和质量等的集成能力，因此固定资产的回报率是至关重要的，也是制造业的核心能力的表征。
　　
　　2.制造业的生命在于创造性地满足用户需求。
　　
　　什么是创造性地满足？
　　
　　制造业的产线确定后，产品的形态就已经确定了。一味地保证产品质量是不够的，必须要发现用户的不满，及时修正我们的产品形态，调整满足用户需求的策略。
　　
　　大部分的创新，不是推倒重来，而是在原有基础上的修正和调整。哪怕只是一点点，就会改变整个市场。
　　
　　3.制造业的产品销售，是一种专业化的销售，不同于一般消费品的销售。建立起用户长期的忠诚度，需要花大力气进行技术层面的营销，甚至于战略层面的营销。
　　
　　因此，轻资产、集成新技术新工艺、满足用户变化的需求，就是我们所构想的这个商业模式。
　　
　　具体说，就是双层至三层的架构，最上层是集成用户资源和研发资源，形成一个研发与用户直接对接的通道；第二层是分散制造和加工，在德国人的工业4.0中，其实就是要把3.0的集中制造转化为分散的个性化制造，从而实现与各种用户需求想适应的智能化；第三层是一种补充，对于分散的各个制造点，形成协同效应。
　　
　　换一个思路看，**层直接形成产品的**形态，可以让资本看到未来的前途。第二层是成本控制的中心，也是质量保证的中心。第三层是演化，派生。
　　
　　传统的制造业是在过去的基础上慢慢完善的，现今的制造业之所以陷入困境，一是总体经济处于低潮，二是制造业没有和互联网紧密相连。
　　
　　互联网思维就是要把有形的集中，变成更**（低成本、快速反应）的无形的集中（分散化），依靠内在的逻辑，通过网络进行互联，从而极大地提升智能化的水平。
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