现在，行业认为b2b电子商务网站发展越来越好，对于市场的影响逐渐变大。但是对于大众来说，纵然b2b电子商务网站行业火爆，关注的人也不是特别多，尤其与b2c电子商务网站相比较，到底是什么原因导致？中国商机网今天给大家解释一下b2b电子商务网站大众关注低的两个原因。

**：客户定位范围精确
相较于天猫2.79亿的活跃用户来说，b2b电子商务网站就显得受众范围较小，而且b2b电子商务网站对客户大多有精准定位，细分垂直，但越精准的客户，对公众的影响力就越小。在线交易数额大、周期长、金额大周期长,用户在线交易的习惯与信心度对待培养

第二：生态链支撑体系并未形成
相较于淘宝天猫、京东这些公司已经形成了完善的商业生态链条，国内b2b电子商务网站市场还没有形成第三方支撑体系。宣传力度也不够强，缺少广大企业的关注力度。

虽然这两个原因导致B2B网站关注力度不够，但是能找到原因就能解决原因，下面中国商机网继续讨论如何实现b2b电子商务网站逆袭：

一.线上引流 线下追单
b2b电子商务网站的单笔成交金额大，交易周期长。很多B2B电子商务平台为了让客户更加直观的了解到产品，线上更多是起到引流推广作用，就以建材产品来说，它属于大宗商品，完全实现线上交易并不太可能，所以*终的交易还要在线下实现。线上团队与线下团队相互合作，线上负责引流，发现潜在客户，线下负责洽谈、实现交易与合作。

二.精准定位 垂直细分
阿里巴巴之所以能成为全球**的零售交易平台，是因为它别具一个的自身特色。所以一个b2b电子商务网站，*可怕的事情不是没有交易额，而是你的产品和服务没有自身的精准定位，大量的产品信息会出现在客户面前，如何选择一个定位，形成自己的企业优势，是所有b2b电子商务网站首先要想清楚的问题，这时候走差异化道路就显得尤为重要。

三.理解并发展粉丝经济
很多人认为粉丝经济只适应于B2C的个人模式，而b2b电子商务网站是针对企业，企业不是个人，这个逻辑虽然没错，但忽略了一个重要问题，因为**决定在b2b电子商务网站上采买交易却是由人决定的。把长期稳定的合作企业视为粉丝，增加信任度，也是b2b电子商务网站信任度**提升的可行路径。在B2B漫长的生态链中，b2b电子商务网站想要发展，与企业间建立信任关系尤为重要。

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