看到b2b网站,我们就想起马云,他由一个翻译网站再到中国黄页,**在中国供应商网的影响下,建立了阿里巴巴,相信很多企业现在都是它的会员,它以“让生意找上门”的口号迅速的发展起来,当时中国处理改革开放的大时代,存在大量的中小企业者,以纺织、化工和制造业为主,而国内的销售信息由于成本的局限无法顺利地传递到国外,而马云却做到了,他帮助中小企业通过b2b网站与国外连接起来。在国内方面,值得留意的是生意宝,他把国内各行业进行细分,把国内市场中的地域性问题解决,把各行各业细分到不同的行业网站。 这两家公司可谓b2b的***,能过他们,我们可以看得出,由于互联网在企业信息方面的不足而催使b2b的产生。一开始没有在互联网上盛行时,企业寻找商业信息多数是通过展会、报刊杂志,后来b2b发展起来后,把国内外市场都打通了,随着互联网的发展,不单单可以从b2b中搜集到所需的商业信息,还可以通过搜索引擎、社区、企业网站、线上线下媒体等都可以获得,b2b面对着重大的挑战。
原因一:运营成本的上升。要支持一个网站的运营,不单是域名和空间的费用,**的成本是人员和环境的资金投入,近年来,工资和租金的成本大幅度提升。这是网站的自身方面,同样道理,企业的制造成本也在提升,为维持营利,必须提升产品单价,在国内,市场越来越难做,在国外,外商渐渐把采购放在其他价格比较实惠的国家,中国所占市场份额减少,企业的艰难生存影响着b2b的生存。
原因二:互联网竞争激烈。由于互联网的迅猛发展,企业可以通过其他的平台进行营销,这种营销的多样性分化了b2b的市场,而且在品牌的宣传方面越来越重视。
面对挑战,b2b网站难道就要逐渐被取代吗?作为鼻祖,它的存在影响还是非常深远的,要继续发展,只有扩展运营思维,利用用户的习惯思维去抓住他们,同时还要利用外部力量来经营自己的品牌,如推广优化。
我们要尝试去转型,方向有三个,一个是专注资讯的提供,利用**的资讯动态来吸引企业,但这种资讯不能说在网站一搜就一大堆的普遍性资料,需要自己去花心思搜集;一个是专注社区的服务,通过提供一个技术交流的平台让企业之间互相交流,在社区里对各种商业信息都可以自由沟通;一个是专注广告的服务,大部分营利的来源都是广告,我们加强这一方面的设计,但也不能广告漫天飞,这样只会惹得用户厌恶,我们要在网站中适当的添加,在不影响用户体验的情况下**限度投放广告。
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