对于一个美容加盟店来说，客户永远都是**，抓住客户就相当于拥有一大笔经济来源。特别是如果对于潜在的用户如果我们能够把她们潜在的需求得以挖掘是不是又将会为我们迎来几个大客户呀。所以对于管理者来说，就需要从用户的角度和心态出发去进行思考，这样子才能够更好地了解到她们的所需所想，就让绿瘦美学馆的小编来为大家讲解下吧
　　**、给以双方一定的舒适感
　　既然是潜在客户，那就说明她们本身在美容加盟店里的消费意愿不大，对于这类客户，如果服务人员表现得过于热情，跟得过紧的话，很有可能会导致她们觉得不适而打退堂鼓，所以适当的给双方留出足够的空间是很有必要的，让她们可以更加放松地来了解美容院，才能够起到更好的效果。
　　不过也不是说当这些顾客过来的时候就不理他让她们自己逛，那样肯定是无法顺利地将客户转化成为自己的用户的，服务人员要做的就是给予适度的关注，在看到她们有感兴趣的东西的时候，就及时地进行介绍与说明，从而增加用户的好感度，慢慢地自然而然就会建立起双方之间的情感纽带，之后再转化成为真正的客户，就会变得容易。
　　第二、深入挖掘客户的需求点
　　只要是进入了美容加盟店的潜在客户，就说明她有着被发展成为客户的潜力，没有主动地在美容加盟店当中进行消费，只能说她或多或少有一些顾虑、或是还有哪些地方没有达到她的需求，因而要转化潜在客户的话，那就需要先了解一下她们要的是什么？只要你能够抓住用户内心深处的渴望，那么进行针对性的介绍的时候，自然就可以引起对方的兴趣，做到一击即中！
　　第三、适当送福利
　　转化潜在客户直接**的一招，就是“贿赂”了，也就是用一些赠送的礼品或是服务，换取潜在客户对于美容加盟店的体验，俗话说吃人嘴短拿人手软，只要她们接受了美容院送出的礼品，那么多多少少都表示她们其实对于这家美容院是有好感的，愿意在这里进行消费，那么接下来将之转化成为自己的客户，就会事半功倍了。像是现在很多美容院都会有免费体验一次、或是免费赠送一组产品的做法，都是通过送福利的方式，来抓住潜在客户。
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