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德国人和德国企业的诚信有口皆碑:严守合同,不欺客、不宰客,不投机取巧,他们的某些做法甚至到了不可理喻的程度。即便在困难的情况下,企业也要想方设法满足客户需求,按时交货。这方面的例子比比皆是。
地铁车厢为何空运2002年,德国庞巴迪公司与广州合作建设地铁,根据双方签订的合同,广州地铁将于2002年12月底投入运行。不巧的是,当年德国遭遇特大洪水,部分地区的公路、铁路均被淹没,无法把地铁车厢运往港口。
交货期日益逼近,怎么办?推迟交货当然有充足的理由:不可抗力因素。但是,庞巴迪公司并没有做出这样的选择,而是主动克服困难,按期交货。为此,德国人毅然决定地铁车厢由水路改为空运。此举使公司支付了高于水运10倍的运费,多花费300万美元。其实,“德国水灾”可以让庞巴迪找到延期交货的正当理由,中国客户也能理解对方遇到的困难,但是德国公司视诚信为生命,没有找任何借口,而是竭力维护合同的严肃性,他们的做法使广州的合作方大为惊讶。
法律与信用体系是基础德国企业为何能做到如此诚信?答案多种多样,公认的说法是德国有严格的法律,如果个人不守法,代价巨大;企业不守法,也同样如此。只要被对方以充足理由告上法庭,败诉是可以预见的,不会出现执行难的问题,更不会发生托人找法官勾兑的情况。
严格的执法使企业在签订合同的时候特别谨慎,他们会充分考虑履约的可行性和各种可能性,如果没有把握履行协议,宁可不做这笔生意。从这个意义上看,法律的严肃性毫无疑问是德国企业诚信的基石。但如果只谈法律,无法解释庞巴迪公司在法律上允许延期而依然按期交货的内在动因。
资讯来源:信用长丰
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