如何在 2018 年保持快速增长?

这个是所有从业者都在思考的课题，当它被放到手机品牌***面前的时候，我们会得到一些有深度的答案。

依靠**产品在行业低潮中逆行

IDC(International Data Corporation)的报告显示， 2017 年第三季度，中国智能机市场开始呈现萎缩之势，从 8 月到 10 月，整个市场都有10%的下滑。这样的衰退是在各大品牌厂商依然保持大力投入，**屏概念火爆市场的背景下发生的。确实，很少有一个行业能像手机行业这样的起伏无常，而这就要求身在其中的厂商更认真地去审视这个市场。

在vivo公司年会上，vivo创始人、总裁兼**执行官沈炜宣布了 2017 年vivo成绩单，实现了营业收入和市场份额占有的双增长。行业中不乏对 2018 年市场前景的判断。很多观点认为， 2018 年中国智能手机市场的经营形势并不乐观，国内市场总量将会持续保持个位数的萎缩。为了直面 2018 年市场挑战，沈炜表达了自己的看法“文化是前提，产品是因，品牌是果;vivo将坚持以用户为导向，以产品为核心，一切回归产品，并将’做让年轻人惊喜，热爱，追随的科技时尚的**产品’，作为vivo的**使命。”

手机行业用两年时间走完了电脑十年的路。而在这种市场快速爆发背后，一方面因为过度营销让消费者厌倦了频繁换机以追赶潮流的游戏，使得换机频率日益走低;另一方面，市场快速从换机需求井喷走向趋于饱和，虽然**的品牌仍在增长，但行业整体的瓶颈近在眼前。当营销和用户需求不再是市场前进的动力时，更好的产品将是决定企业是否能够更进一步的关键。

“目前vivo在全球同时在线的手机用户已经超过两亿，vivo的目标是构建世界上**的手机用户平台之一。”沈炜在讲话中表示，“vivo将不断加大科技创新的投入力度，除了大力布局5G和AI之外， 2018 年vivo也将推出***创新的产品，从供给侧**消费需求的增长”。

很显然，作为一名世界Top5 手机大厂的***，沈炜的眼光是高瞻远瞩的，在 2018 年甚至更为长久的时间内，继续聚焦于做出能够让消费者喜爱的产品，将是vivo的重要任务。

vivo做到了苹果三星做不到的

对于已经奠定了中国前 3 全球前 5 地位的vivo而言，如何通过独特的打法，优雅的站上世界舞台的中央，这是一个新的命题与挑战，而这个过程就是vivo在聚焦产品的过程。

2017 年 6 月，在上海举办的MWC(世界移动通信大会)上，vivo**次对外展示了可以实现手机屏幕指纹解锁的屏幕指纹技术。而就在短短的半年后的 2018 年 2 月 1 日，vivo官方宣布全球**可量产的屏幕指纹手机X20 Plus屏幕指纹版正式开售。

屏幕指纹技术的应用，意味着：用户不用把手机拿起来，只需轻按屏幕上的指纹图标，便可轻松解锁;而在vivo的带动下， 2018 年屏幕指纹或许将和**屏一样在新机型**行开来。

显然，这是一个走在行业前沿的创新。

随着**屏时代到来，消费者对手机屏幕指纹解锁的呼声日益高涨。iPhone X发布时，虽然取消了Home键，却把解锁交给了人脸识别，外界期待已久的屏幕指纹识别没能在新一代iPhone上实现。而其他几家手机厂商的旗舰机在为了保证实现**屏效果，不得不将指纹识别移到了手机背部，这无疑对习惯了前屏解锁的用户群带来许多不便。

从行业的惯性来看，在苹果、三星等**厂商没有提出一揽子解决方案之前，其他厂商几乎不可能去投入大量资源冒险。因此，行业曾有预判，量产的屏幕指纹识别产品，最早也得在 2018 年年中才会出现。

而vivo提前两年布局研发，**行业半年推出可量产的产品，是一个十分激进的举动。

“激进“的vivo带来**创新

将聚焦产品的vivo形容为“激进”，这似乎有些不妥?


对于这种“激进”，vivo给出了自己的看法，需要有自己行业**意义的产品。从早年行业**手机Hi-Fi技术，到 3 次打破全球最薄手机记录，再到现在的全球**屏幕指纹手机，vivo在产品**性的探索一直在持续。

所谓的“激进”，其实只是vivo企业文化基因中“追求**”的一种体现而已，而沈炜发言中所谓的“回归产品”，对全体vivo人来说其实已然铭记于心，在前行的过程中vivo自始至终没有离开过产品，这次再度提及也只是更为明确的要将以往的科技创新、营销等等，全部聚焦回产品。因为无论是创新还是营销说到底，还是在让好的产品在为消费者服务。

“面对危机重重的2018，如何把危机变成转机，对于一个成熟的终端厂商来说，显然就是依靠具有吸引力的产品。“对于消费者来说，vivo的做法显然非常正确，产品是消费者认知一个品牌最为直接的方式，好的产品才能留住消费者的心，因此具有吸引力的产品，才是消费者真正期待的。

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