促销活动策划包括确定促销目标、促销预算、促销主题、促销时间、促销商品、促销宣传及促销具体方式等一系列活动。

(一)确定促销目标

确定促销活动的目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目标，促销活动就不能做到“有的放矢”，以后的所有促销活动将会失去方向，无法收到预期效果。故连锁企业具体促销目标可归纳为以下几方面：

1、使顾客获得最初的消费认知;

2、提高顾客的购买兴趣;

3、提高本企业在顾客心目中的购买地位;

4、赢得顾客的广泛关注;

5、**不良印象或增强现有印象;

6、提高顾客重复购买率及顾客忠诚度;

7、**其他竞争对手的不利影响。

(二)制定促销预算

1、目标任务法

2、销售百分比法

3、量力而行法

4、竞争对等法

另外，现在许多商家的促销活动其费用已不仅是商家自己承担，供应商也会积极配合，分担一部分费用。因此，企业在拟订促销计划时，要注意将厂商的促销活动纳入本企业的促销活动计划，以尽量节省促销费用。例如，在样品或赠品上印上厂家商标，厂家愿意自行承担费用。与厂家合作促销，也能受到厂家的欢迎。所以零售连锁企业只要有自己的特色，或与厂家合作愉快，其实不必一定考虑竞争对等。

(三)制订促销实施方案

1、确定促销主题

2、选择促销期间

3、选择促销商品

一般来讲，促销商品主要有以下选择类型：

①节令性商品。

②敏感性商品。

③大众性商品。

④特殊性商品。

⑤其他商店非常畅销的、为消费者所瞩目且熟悉其价格的商品。无论是选择何种商品作为促销品种，都应注意两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者带来实际利益。

4、选择促销宣传

商家策划促销活动，如果事先能让顾客知道活动的部分内容，或许会有更大的吸引力。所以促销活动宣传是十分必要的。促销活动宣传主要有：媒体广告、直邮DM、卖场海报、人员宣传、派发宣传单等。AC尼尔森在2005年做的一次调查表明，在各类促销宣传方式中，排在**位的是“投送到家中的邮报”，第二位的是电视广告，第三位的是门店内悬挂的海报，第四位是商场入口处海报，第五位是路上派发的广告宣传单，第六位是亲朋好友的介绍。可见，商家可以选择的促销宣传方式很多，但哪种***，商家应认真考虑，要根据消费者的购买习惯、风俗文化、环境等因素选择最合适的宣传，收到预期的宣传效果。

5、确定促销方式

商家可以选择的促销方式也有很多，但应避免走进纯粹价格战的促销循环。商店必须依据促销目标、竞争环境、费用等因素，选择合适的促销手段和方式。
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