目前，地坪漆行业正逐渐从单纯的出产型行业转向出产服务型，有很多地坪漆产品直接面向消费大众，因此，要获得下游消费者的认可，必需保障原材料的不乱性，从源头着手进步产品质量。二是全球化供给能力晋升，地坪漆行业全球化趋势越来越显著，辐射半径在扩大，就需要供给商拥有全球化的供给能力，这一点跨国原料供给商颇具上风。中国房地产进入了缓慢增长期，地坪漆不单单是从产品线上区分，应该是从区域上和功能上来细分，如何针对精品楼盘、公租房、城乡结合部打造配套产品，是每个地坪漆企业都应该考虑的题目。在这方面，我们建立了集出产、采购、销售于一体的信息化数据库，把原料供给商纳入我们的采购信息库，便于同一治理，加强合作，风险共担;针对用量大的少数原材料，我们会与原材料供给商进行更深层次的战略合作，如进行资金输出、战略输出、技术输出，或采取直接并购的方式来达到**的效果。为了顺应市场潮流，我们也推出了反射隔热地坪漆、除甲醛地坪漆等。三是从单纯的供货商发展为前瞻的建议者，建议客户如何去开发新地坪漆，匡助客户设计新产品。采购面对着采购信息化、采购质量和本钱、采供关系的协调与处理题目，这就对企业的全供给链治理提出了很高的要求。海内一家化工公司负责人分析了原料供给商角色的转变。对于用量较大的枢纽原材料，一些大型地坪漆企业都倾向于和原材料企业结成长期战略伙伴关系，有些企业甚至自己配套出产和研发。分公司可能会根据当地客户的特殊需求出产，这样就需要在当地采购小宗原材料。向消费者提供整体解决方案是地坪漆营销的杀手锏。市场需求的精细化也促进营销模式朝着精细化发展。我们会根据不同的运输半径和供给链的上风进行调整，分散和集中采购相结合。小邱表示：秀珀在治理营销方面也进行了优化布局，采取小团体扁平化的治理模式，使我们能够深耕细作到每一个乡镇。

 

　　对此，秀珀工贸团体有限公司副总裁王先生也深有体会：过去，客户注重的是地坪漆的防护功能，现在追求的是功能性、装饰性，如隔热、净味等。过去只是站在自己的角度倾销产品，现在的产品开发更具有针对性，不仅是针对下游出产商和经销商，还要站在行业应用的角度，研究法律法规影响。俗话说，三分地坪漆，七分涂装。一是视角发生转变。小邱以为：固然我们各地分公司也会进行原材料采购，但大宗采购仍是集中在团体同一的采购中央。大数据时代，电商交易冲击着传统市场，年青的消费群体更愿意利用这种模式，地坪漆行业也在试水O2O营销模式，也就是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。林先生先容，2008年以前，秀珀漆主要是通过经销商进行产品销售，走的更多的是传统B2C的业务模式;2008年以后，秀珀业务模式进行优化，在传统B2C模式基础上叠加了B2B的业务模式，开始和着名房企等下游客户开展战略合作，截至2013年12月30日，完成了28家地产公司的战略合作。他表示，秀珀会选择**的上游供货商，与他们成为长期的战略合作伙伴，而且为了保障原料供给的不乱性，统一种原材料会从两到三家供给商拿货。不外目前这只是一个方向。大众消费需求也是综合性和多方位的，所以我们也应该迎合这个需求做市场营销。

 

　　秀珀的林先生表示：跟着市场需求的不断变化和发展，传统的采购方式已经很难适应企业发展需要。小邱提出，线上销售的产品必需是*环保的，代表我们高真个水平，产品的包装、机能和消费群体完全不一样。阿克苏诺贝尔的多乐士家易涂焕新服务和立邦的刷新服务已受到众多消费者的青睐，海内地坪漆企业也在追赶这种潮流。秀珀化工团体采用分散与集中相结合的采购模式。此外，与下游大客户进行战略合作也是目前行业发展趋势。这种模式一方面临企业销量有基础保障，而更重要的是基于战略性合作，促使部品出产企业对企业产品、服务及经营模式的优化。秀珀水漆目前有线上**产品，跟着品牌认知度和市场份额的晋升，以后可能会有战略调整，也就是线下作为发货和体验区，全部线上销售。王先生也表示，对于个体消费者来说，O2O模式是一种趋势。在这方面，跨国公司先人一步。小邱表示，本来建筑地坪漆水性居多，因此，就要从其他方面进步产品含金量，将创意理念融合同品质产品形成一套整体的服务方案，从而**竞争对手一步。这部门业务因为基数比较低，增长速度较快。我们市场部会对地坪漆的需求形势作一个整体分析，再把产品进行细分以推广。