近段时间的手机市场风起云涌，各大厂商又到了发布新机的时候，而能否受到广大消费者的关注对于将来发布后的竞争是有着诸多良性帮助的。

受关注度这方面除了产品本身要**可靠之外，新产品代言人的选择也是相当重要。如今vivo X23即将发布，新机代言人的选择成为广大网友关注的重点。

而就在昨天上午，万众期待中vivo终于通过官方微博发布了振奋人心的消息。

配文：“他是C位出道的新生代偶像，是帅气迷人的能量少年，闪耀如你，星途璀璨。欢迎vivo X23代言人，vivo时尚先锋@蔡徐坤 。”

一时间让这篇微博的评论区炸开了锅。

这位98年的小鲜肉真的成为X23的代言人了，而熟悉蔡徐坤的都知道，这是一位有实力有颜值还有数据担当的新生代超人气偶像，这次有了蔡徐坤的加盟，vivo X23已经在发布之前就注定了将会热卖的命运。

同时也可以从vivo在借势营销上看出，请明星代言的优势和传播力真的非常大的，明星代言经济公司（www.meitibijia.com），所以今天鲸呀君就带你看看明星代言背后的优势和魅力到底多大：

共有十大优势：

一、提高企业形象

二、吸引消费者眼球

三、爱屋及乌

四、示范作用

五、延续广告效果

六、提高品牌的品质形象

七、定位品牌

八、丰富品牌内涵

九、提供购买理由

十、媒体炒作

一，提高企业形象

例如：８月２１日上午，蔡徐坤微博发出代言vivo的宣传视频，**时间，转发次数高达八百多万，宣传视频的播放量也达到了八百多万。

可晓而知，明星的宣传力真的非常的大，vivo X23这一次选择的代言人蔡徐坤也是想通过他再一次打响了知名度来提高企业形象。

第二，吸引消费者眼球

不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。

所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的品牌知名度也会因此而提高。

第三，爱屋及乌

喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。

■ 乔丹是全世界篮球球迷*喜欢的运动员，因此，乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界，成为运动鞋的**品牌，超越老牌产品爱迪达斯。

第四，示范作用

明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。

因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。

■ 例如：美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47％，市场占有率从20％上升为38％。

第五，延续广告效果

经过长时间的营销努力和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。

这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。

■ 时至今日，一说起李默然，人们仍然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依旧会想起霞飞。说到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌现在脑海之中。

第六，提高品牌的品质形象

不管在国外还是国内，明星都是富有一族、高消费群体，因此，消费者不难作出这样的推断，明星用的品牌肯定是高品质的。

联合利华的力士香皂，早期在我国的市场推广，曾聘请一系列知名影星担任代言人。

经过大量的广告宣传，该品牌从众多香皂产品中脱颖而出，成为时尚青年的**。

第七，定位品牌

产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。

明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上；

另一方面，是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。

■ 如：蔡徐坤代言巴黎欧莱雅，就是将产品定位在二三十岁的女性群体。

第八，丰富品牌内涵

明星一般都有已被消费者所了解的故事，为消费者所接受的独特个性。

将明星与品牌联系起来，品牌也就增加了一些联想和内涵。

■ vivo x23 因为蔡徐坤而增加了“年轻”、“高颜值”、“时尚”的含义。

■ 巴黎欧莱雅也通过蔡徐坤而让人产生“时髦”、“有实力”、“红的有底气”的感觉。

第九，提供购买理由

在许多情况下，消费者不知道应该购买什么品牌比较合理，因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。

娃哈哈纯净水产品销量的后来居上，也许就是因为有了景冈山与罗湘晋、毛宁和陈明的代言，给了消费者一个选择该品牌的理由。

第十，媒体炒作

聘请知名人士担当产品代言人，很容易引起媒体的炒作，从而有助于品牌知名度的迅速提升。

李默然与三九胃泰，至今仍作为中国名人广告经典被人们所议论。

该广告也深深地留在消费者的记忆之中；“美的”花100万元买来巩莉在美的空调广告中的“嫣然一笑”，是否值得当时也引起媒体的广泛讨论。

总结

■ 形象代言人的优势“明星效益”，选择形象代言人的作用提升项目产品的品牌形象企业实力象征。

从理论上讲，明星代言人的效应主要表现在上述十个方面。但从实践角度来说，吸引合作者往往是企业首先考虑的。

因为对广告主（企业）来说，明星对消费者的影响是后面的事，优先考虑的应该是渠道的问题。

如果没有畅通的渠道，产品就不可能到达消费者手中。

聘请名人任品牌代言人，意味着企业资金雄厚，意味着企业花重金搞营销，意味着产品销售前景看好，因而达到吸引经销商兴趣，增加经销商信心，提高经销商积极性的作用。

此外，聘请明星代言人也有助于企业得到原材料供应商的支持



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