B2B内容营销并不比任何其他内容复杂，只要它是通过一系列步骤执行，以确保你遵循正确的路径实现所需的结果。毕竟，成功的内容营销能够将随机内容创建转变为**的结果驱动型战略，以满足你的受众的需求，从而为你的业务带来理想的****率。

在北美，营销自动化的大量采用，使得内容营销产生的销售线索能够被追踪、衡量，内容营销与更强的市场漏斗、销售漏斗联系在一起，从注册价值、MQL价值、SQL价值、成单价值的角度切入，内容营销更能证明自己的价值，进而争取更多的关注和预算。

在中国，虽然2B领域的微软、思科、SAP、用友等已正式开始内容营销，但2B企业对内容营销并没有相对统一的认识，投入程度也远不及北美。不过随着营销自动化的助力，可以明显看到B2B企业对于预算结构的提高，如提升内容的制作和生产预算，增加自有渠道的平台建设预算，减少外部运营或者渠道推广的费用等。

b2b网站

1、B2B营销主要是讲价值，要推广还是先要充分生产优质内容，并要意识到内容的不同层次，做B2B内容营销不做好层次，很难吸引潜在客户在市场漏斗上不断深入，要记住B2B内容营销是要为销售服务的；

2、内容要推广平台，其实本质是要放大内容的杠杆率，这个杠杆率其实就是推广平台了，在笔者的认知里，任何可以放大杠杆率的事情，都可以理解为推广平台，这么来定义，大家会对B2B内容营销有更深的认知，那么哪些事情可以放大杠杆率呢？官网、EDM、微信、Event、直播、宣传页，都可以，能不能在做这些平台的时候获取到更大的阅读量、捕获更多的潜客，才是区分杠杆率的地方。

3、全渠道数据打通。一定要更**的来看待潜客的获取以及后期孵化，就获客而言，如果能多渠道配合打仗，则容易出效果，笔者常常将市场团队比喻为**荣耀的团队作战，不能只靠刺客，也要注意射手、法师，致趣百川SCRM营销自动化对于全渠道数据的支持，一方面是方便了市场部本身的管理，另一方面是提高了获客的效率。就孵化而言，对于B2B而言，绝大部分线索是不会成交的，所以特别需要内容来进行线索孵化，所以一个在Event的线索，如果能在微信上沉淀，则后期被转化的可能性则会提高，所以小鱼到大鱼有一个成长过程。

4、官网上**要设置行业干货的博客区域。比如我们自己的官方博客，会不时更新好内容上去，这样可以让潜客不时回来访问，并且有利于提高在官网上的停留时长，不仅如此，不少文章的**，都有二维码/或直接吸引下载，访问官网的用户可以去关注服务号下载白皮书、看直播等，从而更好的将潜客留存在网站的触点上。

5、再比如一个赞助会议，可能现场200人，我们花了大几万甚至十多万赞助了后，真正能够立马对我们的演讲内容感兴趣的人就几个（演讲内容也是内容），如何提高这里的杠杆率呢？有个场景是听众也许不会那么认真的听你公司高管的演讲，但听众一般都有个刚需，是要演讲的PPT，我们在PPT**带一张二维码，让所有现场用户扫码下载演讲PPT，就可以把现场用户都拉到微信上了，基本一场会议的60%-80%的用户能扫码关注微信，能够让想下载PPT的用户产生注册，并通过营销自动化实现之后的持续线索孵化与打分，从而提高B2B内容在Event的杠杆率。

6、内容本身就想做出来的产品一样，创造的利润跟卖出去的产品成比例，所以建立渠道卖的好很重要，当有自有大渠道时，内容就会显得划算，因为产品做出来，就能卖出去，做为市场部，应该充分扩充自身的渠道资源，要看到高客单价（含B2B）行业的一个黄金内容渠道就是自己的员工与渠道，特别是高管团队、销售团队、代理商，通过致趣百川SCRM营销自动化自带的全员营销功能，让公司的重要角色都能成为自身市场部内容的渠道资源与品牌获客节点。

7、为什么白皮书、直播很重要？内容生产成本真的很高，如果内容不被大量复用，本身是很亏的，一定要把图文再次加工为白皮书供下载产生注册、作成PPT产生直播内容吸引更多更深市场漏斗的线索，通过自带的内容（白皮书、直播等）生产工具放大内容的杠杆率。

8、当然还有微信、EDM、宣传页等等。

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