较高的买家预期和技术的进步使B2B电子商务发展迅速。许多买家都有个人的网购体验。因此，越来越多的B2B企业希望能够获得与B2C网购相同的便利操作和服务项目。

然而，想要实现**的B2B多渠道销售，不能只是简单地提供一个类似于B2C网上购物的平台。因为，B2B销售通常涉及更复杂的流程，如基于单笔业务买家的需求，提供的可配置产品、定价和促销活动。

B2B成功五个要素？随着互联网事业越来越发达，企业采购也变得越来越容易，下面我们就来看一下B2B电子商务网站。

一、B2B电子商务网站融合B2C的**体验

通过B2C的**体验来满足买家的预期，并且通过展示个性化的产品以及采购方案去满足买家的期望。B2B平台需要融合B2C电子商务的**体验，从而使自身变得更加**。因此，也就意味着要根据客户公司的业务规则去配置产品的展示和价格，并允许买家只选择对应的产品并在预算内采购。除此之外，B2B平台还要能够抓取客户的采购信息，向客户提供各种选择和排序标准的报告工具，使客户可以回顾历史订单。

二、B2B电子商务网站适应市场的单独的全球平台

不同市场的B2B企业都会有着不同的适应当地市场的销售或营销策略，比如随着地域或市场变化而变化的定价。B2B企业应当为全球的市场搭建一个平台，可以灵活地柑橘目标市场的客户兴趣和需求提供相对应的产品信息等。

三、B2B电子商务网站进行市场调研和划分

基本上多数B2B企业都会将资源用来分析产品、客户和销售数据，并根据这些数据使B2B卖家提供**的定价和产品组合来满足客户的个性化需求。通过对不同的产品、报价和合同等进行市场的调研和划分，将数据包含在报盘中，通过预先的数据去进行分析和指导。

四、B2B电子商务网站要具备先进的可配置性

由于B2B在线销售的复杂性，所以B2B渠道需要支持复杂的定价和产品配置的**功能，可以根据客户层次结构的不同，转化为不同的定价方案和营销策略等。另外，可以根据市场和渠道访问系统去定制业务规则，确保不在内部流程上花费多余的时间。

五、B2B电子商务网站需要支持复杂的工作流程

**的B2B平台必须做到可以跟踪订单的任何环节，包括产品和服务的交付日期、订单流程监控等。可以说，商务平台应该是跨业务、部门和品牌的真实信息的**源头，可以向客户提供一致的产品和订单信息，不管客户是与现场的销售业务员联系还是通过旺铺平台或者网站建立联系都能够得到一致的信息。当然，也应该在客户下订单和接收订单确认函时会感到同样的便捷。

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