移动电商时代完全不一样了，移动电商时代上网场景多元化，只要有网络随时上网;上网频次非常高;上网时间段比较短;随意性比较高;随着智能手机的普及，LBS技术的发展，用户的位置非常好确定;手机一般都是单独使用，账户后面的人固定，这样人群画像相对清晰，使个性化体验更加精准;移动电商并不是现有货，而是要先有人，运营模式是先有人，再有货，在销售。

PC电商时代消费者购买模式是需求触达直接到购买。

移动电商时代消费者购买模式是需求触达到影响用户到引导用户决策到购买。消费者容易受到明星、意见**、专家、口碑的影响。

PC电商时代影响用户和引导决策主要用广告来做。

怎么做好移动电商

移动电商三部曲：人+产品（平台）+模式

人员：初期的移动电商必配文案、策划、客户 后期可以细化

产品：好的产品是成功的关键，高利润、复购率高、教育成本低的产品*适合，由于人工是误差大，好的平台是解决模式执行*成功的决定性因素

模式：能否复制易懂的模式决定你能事业做多大，成功的模式一定是零售+招商结合的。再好的零售也有限，资金比不过招商，但是品牌**的宣传就是零售。而招商是企业快速壮大的决定性因素，市面上有多少人在给你卖产品决定你的市场能做多大。零售靠分享。快速回笼资金靠招商，二者缺一不可。

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