在互联网日益普及和快速发展的今天,B2B存在的主要形式还是基于互联网的。电子商务的发展一方面是靠技术特别是网络的发展,一方面是靠人们理念的发展。B2B作为电子商务的一种形态,自然也是一样的道理。那么对于B2B这样的平台型网站，该如何运营优化呢?

B2B网站营销要找准目标适时完善

充分调研，了解细分行业的客户需求，我们在推广之前，要先做好充分的调查，可以对自己行业的上下游企业进行充分的调查研究，多和自己的目标客户交流，充分了解目标客户常用的信息获取渠道和方式。

选择适合自己的营销模式，基于对目标客户的了解，可以选择灵活多样的互联网营销方式，比如：在非竞争对手，但是有潜在客户的网站或者社区投放大量广告，撰写各种软文进行推广；知名行业里一些企业的活动；百度、谷歌的搜索引擎推广，专业的QQ群、论坛的推广，与一些业内知名微博号和知名微信公共号进行合作。

对各营销模式进行跟踪，适时调整， 在进行这一系列推广活动的同时，B2B行业网站的营销人员应该对所有的网络营销推广方式，每周都进行各个渠道的流量监测和效果分析，并随时调整确保**的推广效果。网站的点击率不是**两天就能够上来的，最关键的就是要能够在做好内容的同时，大量的采用各种方式进行宣传推广，增加网站流量，流量上来了，目标客户自然多了，赢利点自然也就多了。

一、要制定推广计划

不管做任何事情，一个**的计划，都是成功的关键。所以在选择B2B平台推广之前，一定要做好充分的准备和计划，选择适合自己行业的B2B平台去注册推广，有很多的B2B平台不允许外行入驻的，所以不要去浪费时间与精力，定位好自己想要推广的关键词以及需要拉拢的顾客，从而根据自己行业的特点和行业的需求来制定一个比较**的计划。并且在计划的过程中要考虑好预算以及可能发生的不好的后果，从而制定出备用的计划来应急。这样才能够防备后顾之忧。

二、选择合适的关键词及标题

对于互联网的使用来说，有一个很重要也很方便的功能叫做搜索引擎。也就是说我们搜索关键词就能够找到相关的内容。因此对一个行业的推广来说，也应该选取适当的关键词。这个关键词应该与自己的行业紧紧相扣，能够突出自己行业的特征和公司的优势，如果一条信息同时发布在50个B2B平台上建议将标题修改，不要使用一模一样的标题，更有助于搜索收录，从而更好的完成企业的推广，吸引更多的人注意，从而帮助公司获得商业效益。

B2B网站的转化率优化问题

转化率优化对B2B网站意味着什么?转化率优化的目的是提升用户体验，同时通过以数据为导向的更改来提升转换的几率。但是B2B网站即时性较差，它拥有一个更长的销售周期，其重点是倾向于用户更深层次的参与度。　对于b2b网站来说，首先要服务好老客户，就会形成好的口碑，良好的口碑传播，让自己的B2B网站客户不断的积累，这样才会产生更多新的资源。

加强优质客户的服务，优质客户的开发与后续的维护服务是b2b网站利润来源的重要保证。在他们成为我们的老客后，我们需要找出一些优质的客户，因为这些优质客户直接关系到自己的销售额与利润。

加强网站功能升级提升在线服务能力，很多网站往往因为在自己形成一定规模之后，客户越多的时候，不注意自己网站功能的细化与升级，不注意在线服务能力的提升，那些辛辛苦苦维护的客户就会离我们而去。往往这个时候，是更需要我们提升我们服务与产品品质的时候。在竞争激烈的今天，b2b网站建设运营，守住老客户，开发新客户，形成良性循环，才能实现成功的运营。

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