互联网在近十几年发生了翻天覆地的变化，平台型网站早已深入人心，常见的平台型网站有B2B、B2C、C2C、P2P等几种。那么对于B2B这样的平台型网站，该如何运营优化呢?

B2B网站的营销目的群体曾经肯定了之后，如何去停止营销就成为了首要任务。关于电子商务的网站营销，能够从以下的方向动手：

品牌营销

B2B电商品牌的传播能够让客户对电商网站更具有认同感和信任感，同时走心、有人文情怀的品牌，更容易赢取群众的欢心。品牌一旦被树立起来，主要是依托互联网的口碑传播方式，所以B2B电商网站要做好品牌，从而借助社交网络去停止口碑营销。

效劳营销

做好效劳能够让B2B网站的客户停止二次消费，从而拉动整个网站的收益。在效劳营销上面，数商云电商以为能够这样做：

1、做好B2B网站的主要业务

做好主要业务，其实就是要专注专注。将B2B网站中的一个主要产品打响，尽量凸显产品的优势，使之在高同质化的产品中占领优势。

2、经过B2B的产品制造惊喜

能够给客户带去尖叫和惊喜的产品，**让客户觉得物超所值。客户会将这些意想不到的惊喜分享进来，从而带动了新的流量和客户。

3、做好B2B网站的客户粘性

想要做好客户对平台的粘性，能够跟客户的互动开端，经过沟通交流从而树立起跟客户的信任关系，并且在B2B网站中尽量为客户停止着想，充沛在B2B电商网站中满足客户的需求与希冀，从而得到高质量高活泼度以及高粘度的客户

B2B网站推广应该注重关键词的运用

网站构建中多突出关键词，我们应该充分了解目标客户的需求，了解他们对哪些关键词更感兴趣，以把这些关键词突出在网站构建中，在网站的各个栏目中都能够反复的出现，这样，可以增加我们关键词的权重，我们的目标客户在浏览网站以及在使用搜索引擎搜索时，就很容易搜索到相关的知识，容易对我们的网站感兴趣。

注意关键词的选择和应用，网站的构建中突出关键词固然重要，但是，我们在日常的内容更新时，也应该注意到，比如，我们新闻资讯的更新、博客文章的发布、论坛问题的发布，都应该选择相关的关键词。而且，我们所提供的相关文章，都必须能够充分的体检价值，让我们的目标客户通过关键词搜索到自己想要阅读的文章，了解想要学习的知识。

我们平时在对自己的B2B网站进行推广时，通常会选择一种方法，那就是写一篇不错的软文，去相关的行业论坛里发，或者在自己的新浪博客、自媒体平台里，这种就称之为软文，我们也要能够在软文里嵌入一些相关的关键词，让潜在客户通过关键词找到我们，通过关键词激发他们对于文章的兴趣，进一步激发对我们网站的兴趣。

B2B网站的转化率优化问题

转化率优化对B2B网站意味着什么?转化率优化的目的是提升用户体验，同时通过以数据为导向的更改来提升转换的几率。但是B2B网站即时性较差，它拥有一个更长的销售周期，其重点是倾向于用户更深层次的参与度。　对于b2b网站来说，首先要服务好老客户，就会形成好的口碑，良好的口碑传播，让自己的云集B2B网站客户不断的积累，这样才会产生更多新的资源。

加强优质客户的服务，优质客户的开发与后续的维护服务是b2b网站利润来源的重要保证。在他们成为我们的老客后，我们需要找出一些优质的客户，因为这些优质客户直接关系到自己的销售额与利润。

加强网站功能升级提升在线服务能力，很多网站往往因为在自己形成一定规模之后，客户越多的时候，不注意自己网站功能的细化与升级，不注意在线服务能力的提升，那些辛辛苦苦维护的客户就会离我们而去。往往这个时候，是更需要我们提升我们服务与产品品质的时候。在竞争激烈的今天，b2b网站建设运营，守住老客户，开发新客户，形成良性循环，才能实现成功的运营。

电子商务在国内的迅猛发展，各个传统企业都开始注重网络营销，传统企业的网络营销也带来了各细分行业B2B网站的迅猛发展，但是，在竞争如此激烈的今天，我们的B2B网站尤其是新成立的B2B网站，不仅要和万国机械网、一百万采购网这些综合性B2B网站分一杯羹，还要能够和行业里各种专业的B2B网站竞争，因此，这就需要我们在做好内容的同时，还要在推广上面多花精力，以提高自身的综合竞争力。

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