免费模式，是最近社会上非常火的一个词语。免费模式不是免费，不是真正的免费，免费模式是一种吃亏、利他的思维模式，用这种思维模式去来指导自己的生活，去来指导自己的企业运营。在与人合作的过程当中，永远把别人的利益至上，这才是免费模式。您把别人的利益至上的时候，您自然受到大家的爱戴，您的生意自然好，这就是免费模式的核心。

1、免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上，本着吃亏、利他的精神，通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱，家政公司也搞免费模式？这家家政公司运用免费模式，竟只用**就**1600万营业额！这是如何做到的？很多人做项目或者产品最头疼的问题就是客户，不知道如何获取大量的客户。那么，今天这篇分享你可以学到高手是如何通过免费的模式去海量的获取潜在的用户的方法。

2、做信息整合的，就是搭建一个平台，然后保洁员可以入驻平台，有需要的用户在平台上面下单，然后保洁员上门服务，这种就是可以整合全国的保洁员提供大量的服务，对用户来说找家政方便了，而且可以有很多选择的权利。

3、在厦门有一家做家政的公司，直接提供标准化的流程，自己招聘保洁员，提供培训上岗的服务，四个小时工作制，还有项目的要求等等。通过这种方式解决了传统保洁员的服务水平这个缺点，而且统一工具、统一操作流程，不按时间上门、服务不到位的全赔。如果不满意用户可以投诉，很多人会说这种和传统也没有多大的区别，但是传统**于线下模式，这家公司在市场低迷的时候居然逆流而上。那么，他使用的手法商业模式我们不得不研究一下。在市场低迷的时候居然**干了1600万的营业心营业额，这个是很多公司甚至一年都无法达到的，在服务质量上没有问题，那么剩下的就是获取用户的方法了。

首先，他们有一个平台，用户在平台上下单，然后公司派经过培训的保洁员上门服务，那么他们是如何获取用户的呢？他们打出了推荐一个好友关注他们的平台，首单免费，意思是说免费获得家政服务一次，仅仅通过这个手段，一个月用户增长了十几万，免费怎么赚钱呢？他们通过首单免费的方式吸引客户，然后上门服务，推出包年服务，**是免费，然后在看到他们的服务质量水平，到后面转化成年费的高达20%。这就是他们通过免费的手段**干了一千多万的销售额的手法。大家都知道，一般的家政公司很多都采用按次数收费，但是他们按年收费，一次就把一年的钱赚回来，而且锁定了你一年消费，一年就是1万块。换句话说，你转化一个用户就可以收回来1万。包年的服务，让他们可以获得大量的现金流，然后继续免费吸引用户转化成包年服务，所以一般的人就是拼命的去烧广告费，但是，高手直接推出，免费通过这个方法接触到客户，然后再推出年费的服务！



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资讯来源：重庆家喜保洁服务有限公司