关键词:客户运营
适用行业:所有
适用卖家规模:**
作为卖家,我们都指望自己的客户对店铺一见如故、一眼万年,成为回头客、死忠粉。然而,现实中,我们遇到的往往都是一次性消费的客户。怎么会这样子?
原因一:店名太大众俗话说,名字是**印象的基础。响亮的店名可以对客户的记忆产生强刺激。然而,我们往往在起店铺名字的时候随大流、不走心,导致店名平平庸庸、毫无个性,不能让客户眼前一亮,这就难怪客户对我们的店铺不感冒了。
店铺取名很有学问,一般来说有3个套路:
1、新奇特起名中适当的标新立异,可以采用谐音词、谐音字、嵌入网络流行语等手法,也可以玩一下萌、丧、佛系等风格。
2、用字吉利店铺名包含福寿喜庆之类比较吉利的字眼,为店铺赋予亲和力。
3、与主营商品相关店铺名称与运营商品相吻合,使客户容易辨认店铺的运营范围。有了响亮的店铺名,我们还要在客户每一个可以接触点(店铺首页,客服,包裹等等)上进行强化提醒,为客户创造更多机会来记住我们。
原因二:产品无特色如今是产品极大丰富的时代,妥妥的买方市场,新鲜感成了稀缺体验。我们的产品跟竞品大同小异,也就难怪客户另寻新欢,尝试新产品了。为了拴住客户的心,我们必须要在大量市场调研的基础上进行产品升级了。
市场调研怎么做呢?具体从以下4个维度入手:
1、目标市场调研从地域、人口数、活动爱好、经济水平、购物喜好等层面,做出精准的目标客户画像。
2、市场趋势调研通过线下实体走访或线上资料分析的方式,分析掌握市场热度情况,预判未来走向。
3、个性、热点关键词调研从市场热度高的消费信息中提炼出个性化的、关注度高的、特殊的关键词,加入选品的新属性中。
4、竞店调研借鉴竞店优点,吸取竞店教训。在上新季,为了快速抢占客户,可以通过签到有礼等活动形式来配合产品调整和新品上架,通过早买早优惠等活动策略推广新品。
原因三:定价不合理产品的价格永远是客户选择购买的重要原因之一。
然而,定价里的水很深:定价高了可能让客户望而却步,定价低了又很可能让客户不屑一顾。怎么破?
首先,我们要对产品进行归类,分出爆款、流量款、利润款。流量款的任务就是引流,这样的产品要走低价路线,刺激客户眼球与购买欲,可以标榜跳楼价吐血价;爆款主打性价比,定价要适中,为了实现引爆,可以搭配买赠、满减等优惠促销活动;利润款往往是**款、稀有款产品,定价可以高一些,尽量不要去折扣促销,以免让利润款掉了身价,反而会对运营产生反作用。
想要客户变死忠,店铺必须练内功。响亮的店名、特色产品、合理定价,这是店铺留客的不二法门。
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东傣历程
回顾东傣历程,从2015年开始的**家广易分店成立至今,经过四年多的磨砺与积累,东傣稳步向前,先后在各地开设多家分店!
2015年6月
广易店
2016年6月
友谊店
2017年6月
科曼店
2017年8月
深圳店
2018...西宁天驰低温10升储存液氮罐价格西宁天驰低温10升储存液氮罐价格
液氮罐正确使用-确保安全
天驰技术液氮罐正确使用不仅能保证我们和周围的安全,还能延长液氮罐的使用寿命。如何安全使用容器,请看下面分析
首先是液氮容器在充填液氮之前,我们要检查好外壳有无凹陷,真空排气口是否完好。
若被碰坏,真空度则会降低,严重时进气不能保温,这样罐上部会结霜,液氮损耗大,失去继续使用的价值。
第二个方面是填充液氮时要小心谨慎,对于新罐或处于干燥状态的罐一定...
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