一、详情页中一定要有一个核心的卖点，提高转化的卖点


什么是卖点呢？我们要明白客户的想要的事什么，直击客户的内心，了解客户想要什么，比如客户搜索关键词”小脚裤 显瘦”，说明客户是想显瘦，爱美，希望自己显的腿长，不希望自己穿上之后腿粗和腿短，至于这条裤子是什么面料是否加绒加厚这些就是其次（也不是不重要哦~~）这样我们就能很直观的知道我们该做的产品内页。


在这单张图中，你可以很明显的感觉到，第二张图给你“显瘦”视觉感受更好，这是首图，然后详情页当中如果重点围绕“显瘦”这个属性展开的话，转化率肯定会大大的提升。


这些细节都可以不断去强化这款小脚裤的显瘦效果，进而在同样的搜索词“小脚裤 显瘦”这个关键词的竞争上宝贝的优势就会非常的明显，因为好的详情逻辑是突出宝贝的卖点提高转化率。


二、不同的商品你应该展示的东西是不一样的。


刚做淘宝的时候，很多人的反应就是“抄”抄那些好的，别人做的好你“抄”过来也会做得起来。但是你要注意不同的商品，消费者关注的点不一样，即使是同样的商品因为价位的不同，关注点也是不一样的，你的产品价位的高低哪类人群消费的比较多，了解主要消费人群关注的点，主要去展示消费者关注的点。


比如女装，平价女装主要消费群体是大学生以及收入比较低的人群，这些人群消费需求更多的还是会关注产品的款式，而高单价的主要消费群里是白领等阶层的，这些除了会关注产品的款式外更多的会关注产品的质量问题，这时候你的详情页更多的去展示产品细节质量问题。


三、不同商品的消费者的疑虑不一样，要在详情页中打消疑虑


转化率高说明客户对产品了解并信任产品本身，如果对自己所购买的商品不够了解，产生了疑虑就不会去购买，导致转化率低，所以一定要在详情页打消消费者的疑虑，比如担心买这件衣服穿着会不会显得胖，担心买的衣架承重怎样，稳不稳，担心购买的水果不新鲜等。




不同的商品对产品的购买疑虑是不一样的，这个也是需要你从产品的累积评价中的去了解的。


别小看这三点细节，掌握好消费者心理并用详情页打消他们的购买疑虑，对于店铺流量转化率有提**果，但是你能把握住吗？



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