1、 误区一:将求购信息放到*重要的位置
根据相关资料显示,采购者来找供给商,70%—80%的人会挑选按类别浏览及搜索,只有30%—20%的人会挑选去发信息,这就说明,采购信息的数量是真正有采购需求的数量的30%左右,假如将采购信息放到*重要的位置,会让会员觉得收费会员的价值主要体现在看采购信息了,从而影响采购者对的采购,不利于让你的会员获得更多订单。
2、 误区二:认为提供大量的订单就可以吸引会员来加入
在网站的运营中,我们常常会通过各种渠道去给会员找订单,比如:成为别人网站的会员,将别人的信息拷贝过来,但是通常这样的信息价值太低了。我们来分析发布采购信息的一些情况:
(1)发布采购信息者,可能是他通过朋友、网络搜索及查找都难以找到供给商;
(2)发布采购信息者,可能是他找到的供给商出价都太高,而他想很低的价格采购;
(3)通过发布,是别人去找他,他是处在谈判的优势地位,这样他好压价之类的。
从这里的分析,可以看出,网上发出来的订单,通常不是**品质的,假如我们仅停留在这个熟悉,就会发现,客户反馈来的信息,要么是订单难做,要么是订单价格太低,**他们认为买会员的付出与获得的价值不成正比,这样就会使会员难以卖出去。
3、 误区三:认为采购商只会看我们排在前面的收费会员
仍然以“B2B网站供求商机栏目主要是给采购商看的”为评判标准,我们认真分析就会知道,采购商看商机信息的确是点前面3-5页就可以了,但是我们一定要保证,前面3-5页提供给采购商的信息必须是高品质的,什么是高品质信息呢?下面来加以说明:
(1)放到前面3-5页的信息必须是完善的、丰富的,就是通过这个信息能够**的了解采购商应该了解的各种信息,至于是什么信息,需要根据行业而定;
(2)放到前面3-5页的信息必须是诚信、高质量的,也就是说,我们为什么放到前面,不是仅因为那个信息是收费的,采购商不会关注这个会员是不是你的收费会员,这跟采购商没有任何关系,采购商只关心这个会员是不是诚信的,产品是不是高质量的;假如普通会员也能有这个优势,他就挑选普通会员。我们必须深入了解行业,去寻找采购商评判这个信息是否为诚信的、高质量的标准。
4、 误区四:供给商的产品及订单信息无需太多
供给信息必须要多,多到很多要害词搜索下去,都有几十页,前面几页是优质的收费会员信息,后面的信息与前面的信息有很大的本质上的区别,这样商业模式才能成立。
信息少了,很难满足采购商各种个性化的需求,假如来几次都没有找到合适的供给商,就不来了,不相信了,*终导致你平台上没有采购商经常关注,因为他来几次都没有找到合适的供给商,他就觉得你这里没有价值了,那么你的会员就不会获得询盘,获得更多的订单的可能,价值就大打折扣了。无论销售团队的销售技巧再好,再会忽悠,也是短期行为,不能使网站健康长远的发展下去。
综上所述,我们应该从模式、页面规划、网站功能、丰富的信息、诚信的会员、线下服务等各个方面去满足采购商的需求,只有采购商认为我们这里真的能找到他想要找的供给商了,网站才能聚集行业大批采购商,并把收费与非收费会员从本质上区别开来,引导采购商去优先查找收费会员,这样网站才能长久健康的发展下去,真正解决一个问题,真正打通采购商与供给商之间的命脉。
优品网(UoPoP.CoM),国内大型免费品牌推广B2B电子商务平台,企业可以在优品网免费发布公司品牌产品信息,让贵公司**品牌在网上宣传,微商代理可以从这里找到厂家货源,代理批发,厂家宣传提升品牌知名度,更好的为企业服务,欢迎各位企业入驻。
资讯来源:https://www.uopop.com/news/show-3465.html
|
友情提示:
信息由用户自行发布,如果发现错误或不符合法规或造成侵权,请及时通知本站更正或删除,具体联系方式见页面底部联系我们,谢谢。 |
当前页在本站[名站在线]7天内点击次数(点击次数为零的日期不显示): |
信息评估: |
(还没有网友对该信息作出评估,你想为该信息提供第一个评估吗?) |
45C203 现货relianceelectricautomateserialprocessortype45C203
联系人黄女士
手机17727976181
座机0755-23210695
QQ3482133688
深圳众事德控制系统有限公司
信誉、诚信交易长期销售、
称心满意、服务动力真诚面对、沟通无限
服务、一诺千金承诺、客户满意
现货库存;大量全新库存,款到24小时发货,无须漫长货期。
优质售后;严格按照产品质保及售后服务条款,客户使用无忧。
价格优;作为集成商,拥有优惠折扣价格,
全新原装,保证,保修...IMPCC-01鼎晟达咨询热线18105962758林工
诚信经营,质量为首,诚信至上,鼎晟达竭诚为您服务
漳州鼎晟达自动化设备有限公司
联系人林朝艺销售经理
手机18105962758
QQ2880842795
邮箱2880842795@qq.com
传真0596-3119658请备注林工收
所有备件的质保期均为1年,经过专业测试认证。
如果您需要订购产品超过1件,请与我们联系,我们可以为您提供折扣。
我们仅采用快递方式递送备件。顺丰
如果您发现其他供货商为相同产品提供更为低廉的价格,我们...428*-ATO-17957鼎晟达咨询热线18105962758林工
诚信经营,质量为首,诚信至上,鼎晟达竭诚为您服务
漳州鼎晟达自动化设备有限公司
联系人林朝艺销售经理
手机18105962758
QQ2880842795
邮箱2880842795@qq.com
传真0596-3119658请备注林工收
所有备件的质保期均为1年,经过专业测试认证。
如果您需要订购产品超过1件,请与我们联系,我们可以为您提供折扣。
我们仅采用快递方式递送备件。顺丰
如果您发现其他供货商为相同产品提供更为低廉的价格,我们...6SC6-600-4NU00鼎晟达咨询热线18105962758林工
诚信经营,质量为首,诚信至上,鼎晟达竭诚为您服务
漳州鼎晟达自动化设备有限公司
联系人林朝艺销售经理
手机18105962758
QQ2880842795
邮箱2880842795@qq.com
传真0596-3119658请备注林工收
所有备件的质保期均为1年,经过专业测试认证。
如果您需要订购产品超过1件,请与我们联系,我们可以为您提供折扣。
我们仅采用快递方式递送备件。顺丰
如果您发现其他供货商为相同产品提供更为低廉的价格,我们...20DD156A0ENNANASE鼎晟达咨询热线18105962758林工
诚信经营,质量为首,诚信至上,鼎晟达竭诚为您服务
漳州鼎晟达自动化设备有限公司
联系人林朝艺销售经理
手机18105962758
QQ2880842795
邮箱2880842795@qq.com
传真0596-3119658请备注林工收
所有备件的质保期均为1年,经过专业测试认证。
如果您需要订购产品超过1件,请与我们联系,我们可以为您提供折扣。
我们仅采用快递方式递送备件。顺丰
如果您发现其他供货商为相同产品提供更为低廉的价格,我们...
|
|
|
|
|