多年的外贸经验：每成交一个国外订单都需要花费半个月，几个月甚至一年的时间。因为客户进行海外采购时，不仅需要**了解卖方，而且很多条款方面需要协商。

但是，在前段时间，我却遇到了一位十分爽快的客户，他来自印度（通常印度的客户压价压得很厉害，沟通时间长，成交率低），欲采购特域冷水机用于冷却高频焊接机，并明确提供了所要求的具体参数。

冷却要求为：扬程2.2-2.5bar，电压220V，单相50Hz，要求在15℃-18℃时有1.5KW的制冷量。

根据冷水机的制冷曲线图，我向该客户推荐了制冷量达3000W的特域CW-6000工业冷水机，不管在扬程还是制冷量上都能满足客户的冷却要求。

让人意想不到的是，该印度客户很爽快地签订了采购合同，整个询盘购买过程花了不到三天的时间，感谢客户对特域冷水机的支持和信任。

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