对于一家新开的美容加盟店来说,客源永远是**的痛点,特别是现在的美业竞争日益激烈,很多美容加盟店面临老客户开发过度,新客户拓展艰难的问题。在这个互联网时代,想要解决客源少业绩差这些问题,应该怎么拓客呢,一起来跟着绿瘦美学馆来看看吧。
绿瘦美学馆建议,美容加盟店客源少业绩差,可以试一下这些拓客技巧。
一、精准拓客
每个美容加盟店都有一批专业的美容师,每人都有一个微信。可以在小区附近或者商圈周边派发传单,里面添加各自美容师的微信,也可以打开微信寻找附近的人,通过查看附近的人资料筛选目标客户添加好友等。
完成上述的操作哈偶,可以通过以下几种方式进行营销:
1.通过与好友聊天,让客户知道美容师职业和美容院门店等。
2.通过朋友圈分享美容院环境、项目和案例等,加深客户印象。
3.引导客户关注美容院公众号,培养潜在客户。
二、团购网拓客要适度
美容加盟店通过大众点评团购促销活动增加客源已成为常态,但很多美容院由于推广力度把握不好,团购越做越亏,比如在大众点评等成熟的团购网站,美容行业是按照客户点击收费,一般定价是4元/次。而转化率却极低,有数据统计在1%左右。
与此同时,美容院为了打开知名度,会做一些低价促销,客单价在100元左右。也就是说,花400块的广告费做一单100块的生意,实际亏损300块!当然做这些拓客只是为了拓客,但是为了减少成本,我们就要在服务和产品手法等各方面下手了,只有这样才能不断的增加回头客,为美容加盟店赢回这笔损失。
三、美容加盟店闺蜜卡拓客方案
美容加盟店做活动需要一个噱头,给客户一个占便宜的正当理由,美容院可以这样设计:绿瘦美学馆美容院十周年,感恩回馈老客户。只要是老客户,美容院必须亲自打电话给他们说,我们美容院十周年,为了回馈老客户一直以来的支持,特送给老客户一个闺蜜亲友活动。
这个活动,只要是老客户就可以免费参加,而且将有机会获取1980元的套盒一套。只要你把这五张基础护理卡(价值299元)送给你的五位闺蜜,他们只要到店消费完四次护理,那么我们店里就送老客户一套价值1980元的套盒。
既利于己,又利于闺蜜,一般经过一段时间的预热,美容院至少会有几十个老客户参与。
以上多种拓客方案,或许不少美容院加盟店面的老板都有想过,甚至行动过,可是有的可能做过一次,觉得效果不怎么理想,就不坚持了。
在这里绿瘦美学馆建议美容加盟店每做完一次活动,都要对活动进行分析和总结,只有进行不断的尝试与总结,才能找到更适合自己店面的拓客方案。
温馨提示:如果您正在寻找美容养发加盟项目,不妨选择一个让您省力、省心的品牌。现在加盟绿瘦美学馆,即可获得免费选址、店铺设计和装修的指导,除此之外,绿瘦美学馆总部还将提供技术培训、产品和仪器配送、开业指导、新店拓客等,还可以获得专业的美业管理系统,做到专业管理客户,轻松赚钱,真正做到一站式扶持,让您在创业路上少走弯路!
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资讯来源:绿瘦美学馆
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