尊敬的传祺**的老师们,你们好!我是来自香港丽都国际的美容导师任方红。在美容行业也已经有五个多月的时间了,对于我来说销售是很陌生的,因为我不知道卖什么?该怎么卖?有很多都是我自己没有办法**的。
下面就来分享一下我的收获:
1、问:卖什么?答:卖刚需(刚需是没有不行,需求是可要可不要)刚需=专业+观念(价值观:哪个事情对于我来说更重要)
2、问:怎么卖?答:成交流程。工具(菜单工具、方案工具、检测工具和成功案例)
3、所以在我们销售之前要做好三个步骤:
A、销售规划:业务更短,环节短,变现更快。引流、普及、升单。钱多事少。
B、销售执行(1、2、1)解决到底卖啥?怎么卖的问题?成交流程和工具的利用。
C、销售管控:管好二种人。
1、帮我卖货的人——渠道。
2、买我东西的人——用户。解决这两种人的裂变和倍增。
3、一个公司做的好,二个方面。
A、教育做的好,洗脑洗的好,统一价值观。
B、系统做的好,能复制就能裂变。关键点:人的复制:讲——演——训。
讲:(1)必须有剧本(越简单越好,如讲故事、打比方等。)
(2)问号多而不是句号多。通过问对问题来表达我想对顾客表达的。通过问问题让顾客表示:对对对,是是是,我想花钱,赚大了。
(3)销售讲得少比讲的多好(言多必失),可以利用工具。
(4)会算账(赚大了)
演:销售就是一场表演,解决顾客的疑问和信任问题。
总结:1、进行销售规划:设定环节、话术要短、简单、易复制。
2、销售执行:解决到底卖啥?怎么卖?设定销售成交流程和利用工具。
3、销售管控: 帮我卖货和买我货的渠道和用户的裂变和倍增。
重点提炼:一切流程和系统要可复制。
资讯来源:美合传祺
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