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产品拓展
做私域运营平台的本质是激发老客户的潜力,简单说,原来想把一件货卖给 100 个人,现在想让一个老客户在你那里买一百件货甚至更多。至于为什么这几年私域流量呼声越来越高,很多人的目光从公域流量上转向了私域流量,总结了几点:随着流量红利期的消逝,每获取一个新客户,其实都是从别人那里抢过来的。这个过程大大增加了陌生流量转化的成本。而且现在互联网上的选择太多,客户为什么会选择你呢,为什么持续选择你呢?这就需要建立在一个很强的信任之上,信任不是一蹴而就的,需要时间、需要维护。当很多时候花了钱买公域流量却达不到预期的效果,很多人就把目光转向私域运营平台。随着收入水平的提高和互联网信息的飞速传播,单纯的性价比已经不能满足客户的需求,更个性化的服务需求日益增长。传统公域流量平台的运营机制是集中展现 + 集中曝光,从收益的角度来看,标准化、主打性价比的商品转化效率是高的,成本是**的。因此平台很喜欢推荐爆品,这样一来个性化的产品在中心化的平台生存空间狭小。但客户个性化的需求是越来越强烈的,*终也促成了私域运营平台的崛起。
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