大多数企业中,销售是与运营分开管理的。所以很多人会疑惑:在产品销售领域,精益也能有所作为?
对于不搞精益的,大部分人的答案是否定的,即使是搞精益的,相信答案也是模糊的。天行健精益生产顾问想说的是:只要你有精益思维,精益在任何一个环节都会发挥作用。
1、定价的本质不是价格,而是性价比。
这里先不说一次性的生意。那可能是当时的环境和买卖双方的状态决定的。对于一个成熟的市场来说,销售的价格在不同的竞争对手之间可能会有所不同,但是性价比几乎是一样的。好的东西比较贵,次的东西肯定比较便宜,看你是什么样的客人了。
一般来说,销售价格=行业产品成本+合理利润,但是也会有不同的销售策略,比如这个产品低价销售,为了赶走竞争对手,然后拿回其他项目或者总量上的利润。
2、不是增加销售,而是增加市场份额
这个指标真的很合理,也很有挑战性。它抛开了其他外界因素的干扰,让销售团队更好的体现了自身的价值。提高市场占有率意味着你拿的多,竞争对手拿的少。
另一方面,当一个行业不景气时,此时必须调整销售策略,寻求更有潜力的市场。比如传统内燃机车需求在慢慢下降,新能源和智能驾驶增长强劲。能不调吗?
3、收款周期越短越好
就像我们的精益生产追求零库存一样,这需要和客户进行良好的沟通和不断的协商。但是大部分客户都比较强势,直接定义了账单周期和付款方式。比如大家知道汽车行业一直都是这样,很难改变。
很难改变,也不是不可能改变。也有直接定义账期的强势供应商。比如有的供应商很牛,付款后才发货,甚至全款下单后才生产。所以要看你的产品是否足够有竞争力,是否足够稀缺。
精益的本质是追求**的过程和更好的结果。但前提是你要明确自己的目标和关键结果,否则很容易误入歧途,一直努力但结果却不给力。
资讯来源:https://www.leanchina.cn/jyscglnews/4408.html
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