诚信经营混合设备招标采购,值得体验
1.八爪鱼招标采购网主营智能家居招标采购、混合设备招标采购、交通运输工程等。公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户**”的原则为广大客户提供优质的服务。 2.产品相关资料:品牌商标:八爪鱼招标采购网;产品名称:混合设备招标采购;联系人姓名:黄先生;联系人QQ:529410909;产品详细描述:开标前的投标技巧 通常投标方所熟悉并经常使用的具体投标技巧包括: 平衡报价法:不平衡报价法,是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的,指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括:能够早日结账收款的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。 ***报价法:由于投标竞争激烈,为迷惑对方,可在整个报价过程中,仍然按照一般情况进行,甚至有意泄露一些虚假情况,如宣扬自己对该工程兴趣不大,不打算参加投标(或准备投高标),表现出无利可图不想干等假象,到投标截止前几小时,突然前往投标,并压低投标价(或加价),从而使对手措手不及而败北。 低价(亏损)投标法:低价投标夺标法有的时候被形象地称为“拼命法”。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾,即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势,宁可目前少盈利或不盈利,或采用先亏后赢法,先报低价,然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照**价确定中标单位,同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。 联合投标报价法:当一家企业实力不足,或工程风险较大时,可由几家企业组成联合体并签定联合协议,由一家企业为主体进行投标,中标后按照协议商定方案进行施工。 多方案报价法:在投标书上报两个价格,既按照原招标文件报一个价,然后再提出:“如果技术方案或招标文件中相关条款能够做适当改动时,则本报价人的报价可降低X元……”,从而给出一个较低价,吸引业主。 推荐方案报价法:有的承包商为战胜业绩相似的主要竞争对手,在按要求报价后,通常会根据本企业的以往同类工程经验,提出推荐方案,重点突出新方案在提高质量、缩短工期和节省投资等方面的优势,以吸引业主,使自己区别于其他投标者。但是推荐方案的技术方案不能提供得太具体,应该保留关键技术,防止业主将此方案交给其他承包商,同时所推荐的方案一定要比较成熟,或过去有成功的业绩,否则易造成后患,带来不可估量的损失。 开标后的投标技巧 降低投标价格:投标价格不是中标的**因素,但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑:降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。 补充投标优惠条件:缩短工期,提高工程质量,降低付款要求,提出新工艺、新施工方案等,争取招标人的赞许和信任,提高中标的机会。 3.在业务高速发展的同时,英信科技始终强调外部机会与内部管理的平衡,十分注重企业核心竞争力的培养与塑造。公司将客户服务价值作为企业的核心竞争力。英信科技秉承“诚信正直、追求**、尊重个人”的企业精神,努力为客户提供诚信经营交通运输工程。更多详情尽在英信科技官网:www.8yu.cn |
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