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华清恒创_营销技巧特训营课程库_销售精英特训营课库
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华清恒创_营销技巧特训营课程库_销售精英特训营课库 | 北京华清恒创管理咨询有限公司
销售精英2天强化训练
——时间地区：
7月9-10日上海 7月16-17日深圳 7月23-24日北京 8月20-21日上海 8月27-28日深圳 9月10-11日北京 9月24-25日上海 10月15-16日深圳 11月5-6日上海 11月19-20日北京 11月26-27日深圳 12月17-18日上海
——课程费用: 4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含授课、教材、午餐、茶点和税费）
——课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
——认证费用：中级证书1000元/人;**证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
------课程收益：
1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？
2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？
3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？
4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？
5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事；
6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？
7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
9、为什么**次上门后，**次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？
——【培训特点】
1.分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试;
2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
3.将销售管理融入培训现场：
3.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
3.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
3.3 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
——课程提纲（详细大纲请索取）：
客户需求分析
为什么要对客户需求进行分析？
如何做好客户需求分析？
二、需求分析要点：
第二章 如何正确推荐产品
**节 为什么需要我们正确地推荐产品？
第二节 如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？
第三节 见什么人,说什么话;
第三章 如何**处理异议
**节：买卖双方的心情分析
第二节、理解客户购买时的心态；
客户异议处理的5个区分
第四章 如何建立良好的客情关系？
**节 做回真实和真诚的自己，表里如一
第二节 感谢伤害我的人，是因为我自己错了；
第二节，如何开展团队配合
利益关联
第三节、不同客户喜欢不同风格的销售人员
第六章 新客户开发
第七章 自我激励
——更多培训经典课程（常年每月全国循环开课，详细请咨询）
1.企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班
2.绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营-蔡巍
3.岗位分析与薪酬设计管理培训-蔡巍
4.**仓储管理与工厂物料配送
5.任职资格体系与员工能力发展-范金
6.应用Excel提升人力资源管理效率
7.降低采购成本与供应商谈判技巧
8.如何减少库存、提高库存周转率
9.采购流程优化及供应商评估与管理
10.沟通式管理——管理层管理快速成长的六项精进
11.玩转课堂——STT企业培训师快速提升（TTT实战加强版）
12.销售精英2天强化训练
13.PMC生产计划及物料控
14.固定资产管理培训
15.如何当好班组长--TWI一线主管综合能力提升
16.**力教练7步法—化战略为行动
17.3E薪资设计（以岗定级、以人定档）与奖金、提成培训
18.MTP中层干部管理技能训练--------打造智慧打造**管理团队
19.核心人才规划与加速成长——来自华为等标杆企业的**实践
20.**秘书、助理和行政人员技能提高训练营
21.客户服务与投诉、抱怨处理技巧提升（2天）-敦平
22.大客户开发与维护中的“诊”与“治”-1天
23.渠道建设与维护中的“谋”与“略”-1天
24.营销管理中的“法”“理”“道”（3天）
25.营销团队建设中的“法”与“道”-1天
26.行政服务创新与行政统筹管理（2天）- 欧阳少波
27.部门经理、管理干部综合管理技能提升（2天）-李革增
28.中层经理之沟通艺术与关系协调（1天）-李革增
29.中层经理之如何建设高绩效的管理团队（1天）-李革增
30.中层经理之****力的提升（1天）-李革增
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