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1，我们谋求取民补短”，管金国如是说;“当我们的企业很小的时候，我们伪装得很神秘，让同行看不清我们有多大个，从而加强了自我保护。当我们渐渐民大的时候，我们就装得较小。当我们真正展露头脚了，我们就不丙保守而是高调暴光并要装得大一点，让有此以我们为假想对手的企业追之不及甚或望尘莫及。这样的游戏就像小时候的捉迷藏，让别人找不到是**玩的。一下子让人知适你在千么地方就没意思了。”管氏的捉迷藏理论别开生而;“每年过年我们都要回访一下经销商，人家不仅是商业伙伴还是朋友。作为朋友不能光送此吃喝的东西，*重要的是精神的给予，送一此励志或喜庆吉祥的祝福是我*人的欣慰，人家也会从内心里记住我们的品牌和情谊”。在谈及商者常情时管金国这样回答。

　　　　　 “给经销商的促销礼品一定要足够多，一点点不够他们自己和店里人川的呢，丙多一点不够他们自家亲朋好友川的呢，只有多到一定程度才能到顾;里。所以促销品到位是要考虑过程的，要不就不能产牛应有成果。”一件终端促销的物料细让他如此思想;“我们的业务代表一段相对固定时间驻在经销商那里，帮经销商搞促销活动，经销商负责食宿表而上公司省了一部分费用，而经销商却是基本上自用了一个业务人员”，谈到业务代表帮促网络时管金国这样谈及;“结构的一体化更是产品关键，海纳福太阳能产品的同心技术，即是使内桶、外桶和水箱的同心集成，这样更能保障水箱质量。推而)’一之，我们的同心理论作为企业文化的一部分，我们必须要让企业、经销商和消费者‘同心’，利益均衡关系和谐，企业要真正地从用户和经销商角度考虑问题”。

　　　　　谈到与太阳能热水器经销商和消费者的关系时他又说出了这般理念。)点点滴滴的尚语是无法说尽的，其实，管氏的思维和经营管理圈点之处无处不在无时不在。在商尚商，一两而之后，你不能不认同他作为一个商者的纯粹性了。儿年的时间，近十万台的年产销量，一个品牌的成功故事背后支撑是思想，认同一种思想，就认同了一个品牌。现下，新加盟海纳福的太阳能经销商，尽管从那里舶来一些叫做商业思想的东西，但火花还没完全燃起，这些精神的因子还在透进他们身体血液的过程，他们自己的则一富新起点仅仅是开了个头儿。

李经理
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