外贸业务员每天报价就像每天要吃饭一样平常。不知道怎么报价，开什么国际玩笑，你不知道怎么吃饭吗？举个例子。客户要求FOB,一般业务员会直接say FOB US dollar 16 ,这样报价可以吗？当然可以，不过这样回复可能就没下文了。原因呢？不专业！学习如何报价的课程就是解决不专业，学习规范报价的流程，打造**的报价单，让客户为之怦然心动，追着来买你的产品。

　　学习后，你可以解决的问题有：

　　Q1.买家说报价高，怎么处理？

　　Q2.**次报价报错了，怎么办？

　　Q3.买家列举的同行报价比我们低，怎么应对？

　　Q4.买家实际下单数量比报价中的少，怎么谈判？

　　Q5.如何防止报价中的汇率损失？

　　Q6.报价后往往买家连个邮件都不回，还价的机会都不给？

　　Q7.如何突出附加值，转移买家注意力，淡化价格意识，减少拉锯战？

　　Q8.如何了解目的国的价格行情和进口关税？

　　Q9.展会、见面会、邮件发送中的报价表有什么不同？

　　这些报价技巧你可用过？

　　仔细研究法

　　对于买家已有或类似的产品，可适当报价低些。

　　差异化法

　　尽量避开和市场上的产品一样，可从包装、设计等方面做些文章。

　　虚实结合法

　　利用买家爱占便宜的心理，可适当和买家砍砍价，要求你对市场和产品很了解。

　　借力大买家法

　　在发出报价表之后，再发一份与其他大买家合作的图片，增加其对你的信任值。

　　平衡法

　　当买家所询产品较多时，根据你的产品竞争度，给予不同的利润率；竞争大的报价低些，竞争小的报价高些。

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