一枚刚毕业的小生，面试深圳市领恒智能科技有限公司，网上介绍说是智能卡行业，以滴胶卡，异形卡，U盘IC卡，名片U盘，标签，手机内贴卡等为主打产品，还带去生产线认识一下做卡的工艺及做卡的过程，
熟悉了下同事与新环境，氛围还不错，准备来这家上班。
我现在业务是智能卡，一卡通，一直想不出该如何发展自己的业务，目前主做直接客户，这样就包括智能卡，系统，设备都要做。与同事下班后讨论了一下，目前摆在面前的有三条路，1、渠道营销，树立自己的品牌型产品，向中间商批发，把利润降底，纵向发展；优点：业务专一，精力专注，与客户关系相对稳定，只需要维护好中间商；缺点：资金周转大，利润底，资金是很大的难关；2、加深对终端客户的营销，横向发展；优点：资金周转压力小，不需要备很多货，把利润提高，不做中间商只做直接客户；缺点：客户所需要的各种系统都要熟悉，要找到相应的供货渠道，很费精力，而且生意不稳定；3、只抓大客户有朋友给我介绍过这样的思路，小客户不做，通过朋友关系，重点跟踪政府性质的大客户，把有限的财力、精力、人力、物力都用在重点客户上，找到重点项目持续跟踪。优点：省心，只维护重要客户，不做小客户，省了很多精力，省去了为小客户服务而到处奔波；缺点：一个大的单子可能几年都定不下来，日常生活费用很紧张，而且围着政府里的人转，也得相当的资金呀。我们的结论是：分工完成 一个团队负责一条渠道。
如有水晶滴胶卡，透明钥匙扣卡，U盘卡等产品的需求，可以咨询一下深圳领恒制卡，一家专业智能卡厂家，制卡经验十年以上，流行的异形滴胶卡，公司现有上百款滴胶卡模具图供客户参考与选择，也可以个性定制，来样设计。选择智能产品，智能生活就选领恒制卡。

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