旋挖机钻杆行业结构五大特点:

典型的寡头垄断竞争行业。目前国内旋挖机钻杆行业市场集中度很高。寡头垄断竞争行业**特点是企

业制定的市场策略会对其他企业产生较大影响，而其他企业为了缓解负面影响，会采取相应的对策，*

终导致策略发起者的事与愿违。因此，在制定任何市场策略时，必须考虑竞争对手可能做出的反应。

1.买方具有相当的议价能力。这主要由以下几点原因导致。

**，旋挖机钻杆产品价值高。旋挖机钻杆是机电液一体化程度很高的大型高科技工程机械产品，以*

普遍的220型产品为例，其单价也为400万元左右。

第二，旋挖机钻杆市场需求量小，买方相对集中，个性化需求大，与施工紧密结合。

第三，买方掌握的购买信息比较**：一方面，旋挖机钻杆产品价值高的特征决定了买方有**收集购

买信息的动力；另一方面，买方集中的特征意味着容易获取产品信息。

第四，各品牌产品差异化程度不高。目前各主要品牌产品都已经基本实现了产品系列化，产品配置相当

，除底盘外，核心部件基本都来自力士乐、川崎、康明斯、五十铃和卡特彼勒等国内外少数几家知名供

应商。

2.零部件供应商具有很高的议价能力。

**，旋挖机钻杆的很多关键元器件、特殊原材料被国外少数企业技术垄断，可供选择的供应商很少，

对进口的依赖性很大，这些进口关键元器件、特殊原材料的成本占旋挖机钻杆总成本的比例很大。

第二，几乎所有的进口关键元器件、特殊原材料都长期处于供不应求的状态。

3.潜在进入者威胁低。

**，进入壁垒高。进军旋挖机钻杆行业必须拥有大规模的资本，也需具备长期的工程机械行业经营经

验或桩基础施工建设经验，这种高进入壁垒能**遏止潜在进入者。

第二，行业吸引力有限。旋挖机钻杆的很多关键元器件、特殊原材料的供应商有限，要保证产品的使用

性能和安全性，制造商只能从有限的供应商中采购，因此，各家的成本差别不大。在这种情况下，若新

进入者以低价策略经营旋挖钻杆这种无法上规模的产品，只能获得微利。

4.替代品威胁低。

旋挖机钻杆在桩径大、钻孔深的桩工程中优势明显。旋挖机钻杆性能好、效率高，且污染小，在公路、

铁路、桥梁与大型高层建筑物的桩基础工程中已成为**设备，具有明显的优势。

国外灌注桩钻杆设备中，旋挖机钻杆占到2/3。因而从发展趋势看，现在尚无具有相当规模的替代品威

胁。

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