结合以下案例，我们来分析双轨直销制度（以下简称为双轨制）具有哪些优势与缺陷。

通过大量基于创鑫软件用户的使用和贡献，目前已经积累起2500多套不同奖金制度的成品直销软件，可以应用于不同的直销企业的产品销售，选择好成品直销软件后，在几小时内即可建立起一个完整的直销企业管理平台，通过完善的帮助系统，您可以轻松地精通创鑫软件2018版的操作与管理。

会员有4种加盟规格，分别为：

一级代理（购买1盒产品）100pv，对碰月封顶4000美元

二级代理（购买5盒产品）500pv，对碰月封顶25000美元

代理（购买10盒产品）1000pv，对碰月封顶60000美元

特级代理（购买15盒产品）1500pv，对碰月封顶100000美元

会员享有七大奖金

一、直推奖金20%

二、升级直推奖金10%

三、升级直系7代2%-5%

四、直系10代见点1美元

五、重消直系10代见点2美元

六、重消安置20层见点1美元

七、对碰奖金（2：1三盒一碰3美元）

与传统的阶梯制度相比，双轨制更有优势：

对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供**的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制度能够显现快速发展的特点。

双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式**21世纪行销的时代潮流。

然而，双轨制也存在制度方面的缺陷：

令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多直销商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨制的主要奖项是平衡奖，必须左右区发展平衡，直销商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，这部分直销商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里，成了望而止渴的“梅”，画而充饥的“饼”。难怪直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。

于是一些有诚信的公司就对这一制度缺陷进行改进，发展出改良型双轨制。改良型双轨制的基本思路是：降低平衡奖的兑奖比例，增设矩阵奖、培养奖、分红奖等奖项，使单腿发展也能获得奖金。由于“改良”是要拿出真金白银分给直销商的，因此有的公司做得实实在在，有的公司就不免哗众取宠。

此外，双轨制在实践中还存在一些其他问题，如：在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就容易在快速发展中被利益，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也容易被有些人片面地误认为依赖。这些固然需要通过教育和培训让经营者一开始就具备正确的理念，但制度设计上相信也有进一步完善改进的空间。

现阶段有许多人不认同双轨制，看不到双轨制的发展前景，这很正常。试想，有哪一种新制度在初始阶段是不遭人诟病的呢？新生事物从来都是在骂声中发展成长的。双轨制在今天的境遇，正预示着它具有不可遏制的生命力，必将成为未来大的市场赢家。

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