病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。

由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。



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其实，我们在设计病毒营销内容时，最应该考虑的不是“我们想让用户转发什么”，而是思考“我们制造的转发内容对他们有什么价值？”

用户会转发对他们而言，有什么价值的内容？

以下五种用户心理，是我们做病毒营销策划必须洞悉的。

1，寻找谈资——有什么好聊的，能让我有谈资

最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，以及蹭热点的方式。谈资是必须要有独特的视角和价值的，有时候甚至是有违常理的戏剧性冲突。

2，表达想法——我想要说服别人，这篇内容表达了我想说的话

在生活中，所有人都是有表达的欲望的，但不是每个人都有很好的表达能力，或者说有这个时间去整理自己要表达的东西。但是当他们想要表达说服某人的时候怎么办呢？

这时候如果我们能制造出可以表达某一类人内心想要表达的东西，帮助他们去说服别人，这类的内容一般都是比较受欢迎。

3，帮助别人——我为别人提供了有价值的信息，为别人提供了帮助

其实这一篇文章我就是用的这样的套路，分享给小众群体的新媒体干货，以此打造我们的品牌和影响力。

其实，每个都是有价值的，是被需要的。这也是一种社交欲望，我们帮助别人，获得了快乐，体现了社会价值和别人的认同。与此同时，我们也是有回报的。你分享了对别人有用的东西，别人感谢你，你会感觉社交更成功了一些。

4，塑造形象——装装逼，我是这个阶层，这些标签的人，塑造高大上的形象

通俗来说其实就是强化自己的品牌形象，每个人都会有在某个社交软件里扮演自己想要成为的角色的欲望，我们都有标签化的需求。

如我是专业的，我是聪慧的，我是文艺青年……

如果我们塑造的形象符合了某些读者的需求，那么这类群体就会更乐意转发和分享。

5，社会比较——在隐形的社交竞争中胜利，更有地位，虚荣炫耀攀比心理

近几年，支付宝出了一个年度账单刷爆朋友圈，各种转发分享。像这种一目了然的比较，大部分的群众都是乐意转发和分享的。



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要策划一个成功的病毒营销活动，要综合考虑三个关键因素：病原体，传播机制，利益诱惑。


1、病原体

即病毒，活动得以传播的引爆点。通常不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种快感。

2、传播机制

首先，精准定位易感人群，找到准确定位的目标人群，将创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，选取出种子选手。

其次，病毒如何传播，以何种形式，通过哪些途径将信息传播，直接营销到传播效果，需要精心选择传播的渠道和工具。我们应该选择那些人群集中，互动性强，传播迅速的平台。你必须设计出最简短的传播路径。因为在传播的路径中，节点越多越可能被用户放弃。

3、利益诱惑

人性都是逐利的，要参与游戏，分享活动的用户，满足他们本身的分享欲望后，还能获得一定福利，这无疑是活动的**助力，可以更好的促进传播。

互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供**的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。



**，简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。
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殷卓：17756070907