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据对当前比较成功的外贸 B2B网站的分析研究,总结了以下几种运营模式,以及相应的组合方案。
1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式
外贸 B2B网站建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,尤其是要注重产品信息的质量,要不断更新,有更多**、*真实、*准确的产品信息及时发布,吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式
产品直接面对消费者的企业,一般会找加盟商、代理商来销售产品,一般这种企业的
经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。
3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式
以生产外包服务为主的行业具有的特点:此类 B2B网站赢利模式为收工厂的钱,为工厂寻找更好的订单,可以提供实地看厂拍照,确保信息的真实、丰富和准确性。
4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式
经营这类网站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在线诚信体系,完善的支付
的在线诚信体系,完善的支付体系,产品种类丰富、信息详细,当前综合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式；
主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。
6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式；
团队核心管理层里要有行业背景,否则找不到信息来源,大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员,以及行业协会、商会、贸易商等同行业,具有一定行业背景的人来开办,市场需求比较大。,赢利模式包括:会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。
7、技术社区的盈利模式;
招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告、服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性,运营时要服务好技术新手和技术高手,让高手在社区展示自己和产品,并能获得精神满足,让新手在这里能学知识,向技术高手提问,这样技术社区才能有内在的推动力,获得长远的、持续不断的发展。一般包括:问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。
目前外贸B2B网站https://www.chinabrands.cn已建立成一个网络化、金融化、电子化的平台,为客户提供***、一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务。 |
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