餐饮店不担心顾客流失
轻易不涨招牌菜,涨其他的单品
对于每家店来说,招牌菜的价格是轻易动不得的。老顾客早已习惯价格,新顾客也早就了解了大概价格,突然涨价,会给顾客带来的心理冲击是很大的。
而且这类菜虽然不赚钱但通常会起到引流的作用,除非特别必要,这类菜更好不要涨价。
而且这种招牌菜由于点单量大,原料的采购量大大高于其他原料,所以相比其他菜品的原料价格也有更大的优惠。
四,先涨价后降,在一定的时限里加大优惠力度
这也是涨价的经验招数,菜品价格上涨的同时以优惠活动的方式打折,淡化涨价的影响。
然后把优惠的力度慢慢降低,顾客也能慢慢接受,对价格也不会太在意了。
其实从理智上来说,顾客对涨价是能理解的,毕竟大环境的影响是人人都感受到的。房租,人员,物料的涨价人人可见,餐饮店能做到的就是在涨价的同事,照顾好顾客的情绪,让涨价为尽可能多的顾客所接受。
五,涨价的同时,服务升级
如果伴随着店面重新装修,服务升级,或者赠送小礼品这样的销售策略,则更容易为广大顾客接受。试想一下,一家经典的饭馆店面环境更舒服,服务员着装更大方得体,服务更贴心,招牌菜不涨价且还有新菜优惠,谁还会因为些许涨价而不再光顾呢。
经过多方调研和各种细致的功课,老张的涨价悄无声息的开始了,在精美的菜单,热情周到的服务和熟悉的饭菜香的掩饰下,没有掀起一点水花,老张待客的笑容也越发灿烂了。 |
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