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品牌需要懂得向用户借势,让品牌成为用户社交行为的一部分。好的产品会有
人用,但他们不一定愿意去传播,更不一定会晒在社交媒体上。除非我们给到用
户一个分享它的理由。
低成本的营销在战术层面的**点就是将营销前置,向用户借势。将营销要
点设计到产品才能让传播成为一件顺水推舟的事情。
所以我们要向媒体借势。而媒体需要的是什么?是新闻。
所以我们需要将广告变成新闻。后者*重要的是具备新闻价值。
什么是具备传播性的新闻价值,这里根据新闻学的相关书籍简单总结下就是
两点:共鸣和认知。**、我们需要让读者感同身受,产生一定共鸣;第二、要
满足他们的认知需求,比如好奇、有趣等。当然还有很多写作技巧比如:如何深
入,从而增加读者的代入感;如何讲故事,从而引导观念融合等。
如何让广告具备新闻价值?一看我们的产品相关的一切有没有可以让读者感
同身受的地方,二看我们的产品相关的一切有没有能满足读者认知需求的地方。
这里还有值得一提的是:1 不同媒体面对不同的受众,所以我们应该针对他
们去做不一样的题材。2 新闻不是软文、也不是事件。软文就是一种广告,痕迹
非常明显,一般是标题党,软文是需要投放费用的。而事件营销的成
本比广告更高,并且容错率低,很容易花了钱做得不声不响。
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