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1 一般认知下的做法 在很多情况下，一般做品牌推广人的认知是：品牌推广=内

容+渠道。渠道，大钱去找大渠道，小钱就找小渠道。那下来就是 内容 了。然后

主抓内容的自传播性。 但在这里很多人就又会开始头疼新问题：内容怎样做？策

划的内容怎样才自传播性？ 然后，清点一下团队里的人员和历史的经验，发现要

策划一个自带传播的内容，对团队成员的要求一点都不低，然那些牛X的内容，文

案策划人员薪酬要求一点都不低，一般的企业并不具备这样的条件呀，曾经老板

都认为，文案？不是文员就能写吗？把前台也拉去帮帮忙想想点子！ 当大家想要

完成这些任务很难完成后，开始意识到任务要求太高，实力不足，但又要做，怎

么办？
　2 解决这个问题的应用思维，做品牌营销推广核心就一条：你用什么势能去转

换做杠杆，用来激励目标行动。经费的本质就是杠杆，是组织资源转换势能的中

介资源。既不能没有钱，但也不能完全依靠钱。 每一家公司的资源都是有限的。

在投入的钱非常有限的情况下，要思考的是如何转换势能，现已具备的优势资源

有什么，这是要梳理的。
比如： 1、你有很好的媒体关系（比如有很多大V朋友），你可以互换转化他们。

有谁会愿意帮你？即，你的人脉资源网络里，能够撬动多大的人脉网络？ 要达到

这个公式，就看你能否优化你的周转效率。 2、在品牌营销推广这件事上，所有

的推广都是关系的推广，所有的关系都是人，钱，物的价值转换的关系。 人，也

有很多资源可以拆解：比如长得好看也是资源，颜值就是生产力（有颜值，录抖

音点赞都可以倍增），比如情商高有很多朋友，比如脑洞很大，比如脸皮厚得不

要脸，比如能链接高势能的人。 物，既然谈到做品牌推广，肯定有产品，既然没

有经费，*直接的办法就是用产品来换了。 所有品牌推广，都是用资源推出来的

，但这些资源不仅仅局限于钱，钱只是一个转换的维度。 中小企业的现实，就注

定要通过操作多种资源之间的内在关系，实现价值腾挪。 费用不够只是what，不

是why。 遇到更高价值的机会，你能抓住这些机会的前提是：解决问题的能力！
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